Spodbujajte čustva, podobo, pohvale in koristi, ne blago

Nakup je čustvena izbira. Ne dovolite, da se kupcu dolgočasi. Če je stranka s čustev prešla na analizo kakovosti, cene ali "na splošno, zakaj to potrebujem?", Ste kupca izgubili.

Tako pravijo znani strokovnjaki za učinkovito oglaševanje.

Ljudje ne izberejo viskija - izberejo sliko.

(David Ogilvy)

Kodak prodaja film, vendar filma ne oglašujejo. Oglašujejo spomin.

(Theodore Levitt, ameriški specialist za upravljanje)

Prodajajte ne čevlje, ampak lepe noge.

(Dr. Dichner, ameriški specialist za oglaševanje)

Oglaševanje na TV:

Imate 30 sekund oglaševanja. Če gledalca pritegnete pozornost iz prvega kadra, bo verjetno gledal zaplet do konca. Ko oglašujete gasilni aparat, začnite z ognjem.

(David Ogilvy)

Prodajajte rešitve, ne le izdelkov.

(Klaus Lazinger, ameriški menedžer)

Ne oglašujte storitev, ampak informativni tečaj.

Na primer, storitev kemičnega čiščenja lahko ponudi "9 praktičnih lekcij za nego obleke podjetja D&G" - in te informacije v zameno za stike potencialne stranke. Bolj ko so informacije natančnejše, bolj so verodostojne. Potem boste edino podjetje, ki bo poleg stranke v ključnem trenutku, ko njegova obleka zahteva čiščenje.

Dekleta obožujejo milijonarje.

Mlada pisateljica Gosha Kavrigin je napisala knjigo. Izdala ga je v nakladi 100 tisoč izvodov. Izgleda - nihče ne kupuje. Odločil sem se za oglas v časopisu: "Mladi čedni milijonar bi rad spoznal dekle, ki je videti kot junakinja knjige G. Kavrigina." Naslednji dan je bil celoten naklada razprodana

(Iz črevesja interneta)

Kako se oglašati