Kako povečati prodajo v podjetju

Povečanje prodaje je glavna naloga, s katero se sooča prodajni oddelek v podjetju. Finančno dobro počutje podjetja je odvisno od kompetentnega dela tega oddelka. Nenehna rast prodaje vam omogoča povečanje dobička, razširitev proizvodnje in osvajanje novih trgov.

Parametri, ki določajo obseg prodaje

Obseg prodaje je odvisen od več parametrov, potrebno je povečati prodajo podjetja na kompleksen način z vplivanjem na enega ali več parametrov.

Prodaja se izračuna po naslednji formuli:

OP = PK * KK * MF * KP, kje

PC - število potencialnih strank;

KK - stopnja konverzije;

MF - povprečni račun;

PP - ponovite prodajo.

Potencialni kupci so kupci, ki so izkazali zanimanje za blago in storitve podjetja. Stopnja konverzije kaže, koliko potencialnih kupcev je opravilo nakup. Povprečni račun je povprečni znesek denarja, ki ga povprečni odjemalec stranke običajno porabi.

Povečajte pretok strank

Število potencialnih strank lahko povečate z uporabo različnih komunikacijskih kanalov: zunanje oglaševanje, mediji, internet, hladni klici. Podjetje bi moralo uporabiti več kanalov, da bi pritegnilo kupce.

Učinkovitost hladnih klicev je v veliki meri odvisna od stopnje usposobljenosti managerjev, zato je pri uporabi metode aktivne prodaje potrebno strogo nadzorovati delo prodajnega osebja.

Če večino potencialnih kupcev pritegnejo z oglaševanjem, je treba optimizirati pristop k pripravi in ​​izvedbi oglaševalskih kampanj. Če želite to narediti, morate analizirati vse kanale promocije, prepoznati najuspešnejše in se osredotočiti na njih.

Da bi potencialne stranke lahko podjetje razlikovale med stotinami podobnih, je treba ustvariti svetel edinstven predlog prodaje, ki poudarja razliko med proizvodi podjetja in konkurenti.

Rast pretvorbe

Ni dovolj samo, da pritegnete pozornost stranke, morate ga potisniti k prodaji. Na stopnjo pretvorbe močno vplivajo prodajne sposobnosti podjetja. Telefonske klice lahko izvajajo le usposobljeni vodje. Za večjo učinkovitost njihovega dela je mogoče predvideti sistem motivacije in bonusov.

Oblikovanje redne baze strank bo prav tako pomagalo povečati zvestobo strank in povečati stopnjo konverzije. Trgovine pogosto ponujajo svojim strankam, da izpolnijo vprašalnik za majhen bonus (diskontna kartica ali darilo). Tako se oblikuje baza strank, s katero bo v prihodnosti priročno sodelovati.