Kako oceniti tekmovalce

Ocenjevanje konkurenčnega okolja je najpomembnejša faza strateškega načrtovanja podjetja. To delo je pomembno ne le ob začetku poslovanja, ampak tudi za stalno analizo trenutnega stanja. Brez takega dela si je težko predstavljati obstoj stabilnega in uspešnega podjetja.

Potrebovali boste

• - internet;

• - referenčne knjige.

Navodila za uporabo

1

Sestavite seznam podjetij, ki prodajajo ali proizvajajo podobno blago ali storitve. Te podatke lahko dobite iz interneta ali iz tematskih imenikov in baz podatkov vašega mesta. Informacijsko pomoč lahko nudi tudi Gospodarska zbornica.

2

Dobljeni seznam razdelite na več skupin. Najprej izpostavite najbližje konkurente, ki predstavljajo največjo grožnjo za vaše podjetje. Izdelajo lahko zelo podobne izdelke in jih prodajo po enakih cenah, hkrati pa spremljajo vaša dejanja. Najbolj presenetljiva primera sta Pepsi in Coca Cola, ki sta se skozi leta podvajala tako v izdelanih izdelkih kot v oglaševalskih politikah. V takšnih razmerah je priporočljivo narediti najbolj popolno oceno bližnjih konkurentov, tako da podrobno preučite njihove prednosti in slabosti, oglaševalske poteze in potencialne možnosti.

3

Ocenite oddaljene tekmovalce. Sestavite razpored cen za vsako vrsto izdelka, določite tržni delež, ki ga zaseda vsak. Analizirajte, kolikšen odstotek prodaje izgubite zaradi konkurentov te vrste.

4

Ocenite sekundarne tekmece, ki delujejo na popolnoma drugem področju. Nenavadno je, da za številne panoge največjo grožnjo predstavlja ravno takšna konkurenca. Na primer, proizvajalec luksuznih švicarskih ur tekmuje s avtomobilsko koncerno, saj so stroški njihovega blaga približno enaki, potrebe po njih pa se oblikujejo le z željo premožne stranke, da dokaže svoj status.

5

Uporabite konkurenčno inteligenco. Če delujete v skladu z zakonom, vam bo ta metoda omogočila pridobiti najbolj podrobne informacije o tej organizaciji. Na primer, lahko pripravite pripravnika v konkurenčno podjetje. Vendar mu ni treba deliti komercialne skrivnosti z vami in s tem krši zakon. Notranji podatki o notranjem okolju podjetja bodo povsem natančni za natančno oceno.

Koristni nasvet

Uporabite rezultate ocenjevanja tekmovalcev v svojo korist. Poskusite predstaviti nove izdelke, izboljšati kakovost in spremeniti nasprotnikove pomanjkljivosti v prednosti.