Kaj je promocija trženja?
Video: Promocija vadbenih centrov 2024, Julij
Promocija izdelkov na trgu je zelo pomembno vprašanje, s katerim se sooča marketinški oddelek. Strokovnjaki se morajo odločiti, kako, prek koga in na kakšen način bo izdelek promoviran na trgu. Za promocijo obstajajo štirje načini. To so: oglaševanje, neposredna prodaja, promocija in pospeševanje prodaje.
Navodila za uporabo
1
Promocija je seznam dejavnosti, namenjenih izboljšanju prodajne učinkovitosti. Promocija želi aktivirati povpraševanje potrošnikov. Poleg tega promocija ohranja ugoden odnos do podjetja.
2
Oglaševanje je pomemben del promocije. Ločiti je treba oglaševanje na splošno in oglaševanje v marketingu. Slednji se ukvarja z obveščanjem potrošnikov o dejavnosti proizvajalcev in potrošniških lastnostih blaga. Oglaševalske dejavnosti je treba gledati skozi to prizmo. Če oglaševanega izdelka na trgu ni povpraševanja, ga kljub dragemu oglaševanju ni verjetno prodati.
3
Oglaševalska pritožba mora nujno vsebovati edinstveno prodajno ponudbo. Moral bi se korenito razlikovati od predlogov, ki jih dajo konkurenti.
4
Oglaševanja si je treba zapomniti, šele takrat bo učinkovito. Sposobnost zapomnjenja je odvisna od vrednosti in informacijske vsebine oglaševanja.
5
Kupec se odloči za nakup blaga v primeru, če spozna svojo potrebo po njem. Zato je glavna naloga trženja pri načrtovanju promocijskih dogodkov pravilno določiti ciljno publiko in načine sporočanja informacij o izdelku. Treba je zgraditi oglaševalsko podjetje, tako da se kupec odloči za nakup.
6
Osebna neposredna prodaja je del promocije izdelkov. Dejavnost je ustna predstavitev blaga v pogovoru s potencialnimi kupci. To dejavnost imenujemo tudi neposredno trženje ali neposredno trženje. Za njegovo izvajanje niso potrebna dodatna finančna sredstva. To ni le banalna maloprodaja, ampak višja raven organizacije poslovanja.
7
Osebna prodaja ima številne prednosti: individualni pristop do vsakega potrošnika, povratne informacije od potrošnika, nižji stroški (v primerjavi z oglaševanjem).
8
Osebna prodaja izredno učinkovito rešuje številne marketinške naloge: zbiranje informacij o trgu, identifikacija potencialnih kupcev itd.
9
Propaganda je oblika odnosov z javnostmi. Namen propagande je pritegniti pozornost potencialnih potrošnikov, ne da bi porabili denar za oglaševanje.
10
Ključna orodja zagovorništva vključujejo: govore, dogodke, objave in novice, sponzorstva in sredstva za identifikacijo. Propaganda je namenjena potrošnikom, nasprotnim strankam, ključnim novinarjem, državnim in občinskim oblastem in upravam.
11
Spodbujanje prodaje je niz dejavnosti, ki so zasnovane za spodbujanje promocije izdelkov. Pospeševanje prodaje je namenjeno kupcem, izvajalcem in prodajnemu osebju.
