Razlogi za padec prodaje in prihodkov

Vsaka oseba, ki prej ali slej proda svoje blago ali storitve, ima obdobja, ko raven prodaje pade in posledično tudi znesek dohodka. V takšnih trenutkih je glavna stvar pravilno razumeti razloge za takšno situacijo in se zaradi tega ne odpovedati svojemu poslu. Ni vam treba hiteti zamenjati osebja, ustvarjati novih promocij ali spreminjati ponudbe blaga.

Kaj storiti v tej situaciji? Najprej bodite pozorni, ali je upad povpraševanja sezonski. Mogoče prodajate dežnike in na ulici je zima? Potem bi se vaš dobiček očitno moral večkrat zmanjšati. Mogoče je vaša ponudba izven sezone? Če je z vami vse v redu, potem bodite pozorni na cenovno politiko, se morda vaše blago prodaja po previsoki ceni? Tudi v takem trenutku je vredno pogledati vse statistike vaše trgovine za več sezon. Mogoče ste storili nekaj, kar je zdaj dalo le tako negativen učinek? Na primer, pri postavljanju zunanjega oglaševanja je vredno zapomniti, da bo čez nekaj časa zagotovo dal negativen učinek.

Ne pozabite na tekmovalce. Poglejte njihove ponudbe, so morda kupce od vas le namamili in ponudili ugodnejše nakupne pogoje? Če je tako, potem preučite svoje ponudbe in poskusite strankam ponuditi nekaj koristnega. Če ste analizirali vse te točke, vendar ni razloga, potem bodite pozorni na svoje osebje. Včasih se zgodi, da lahko prodajo preprosto opravite mimo blagajne, neposredno v žep vaših zaposlenih.

Če ste še ugotovili razlog za padec dobička, ne pozabite, da je treba razlog odpraviti. Ni treba razmišljati, kako se bo vse to izšlo. Analizirajte vse, kar ste počeli v zadnjem času. Mogoče je čas, da nekaj spremenimo, na primer spremenimo cenovno politiko, če je razlog ta. Najpomembnejše v takih situacijah je, da vam ni treba nekako zgladiti posledic zmanjšanja dobička. Poskusite ga odpraviti in ne kompenzirajte na primer z dvigom cen.

Da bi povečali svoj dobiček, bodite pozorni na oglaševanje. Na tematskih forumih objavljajte vnose o svojih izdelkih in storitvah, sestavite skupino na družbenih omrežjih. To bo pomagalo privabiti kupce k vam in s tem povečati prihodke. Zgodi se, da je razlog za padec uspeha v trgovini v tem, da kupcev ne zanima več ponudba vaših izdelkov. Ugotovite, kaj kupce zdaj zanima, ponudite ustrezne storitve. Najpomembneje je, da vam ni treba panično in vse spreminjati v naglici. Tako se boste poslabšali. Najpomembnejša stvar pri reševanju takega problema je njegova analiza.