Kako narediti na debelo

Trgovina na debelo je vrsta posla, ko se blago, za katerega se plača denar, ne prenese končnemu potrošniku. Namenjen je nadaljnji prodaji. Praviloma je predmet prodaje cel kup blaga - velik ali majhen.

Navodila za uporabo

1

Pomislite, kakšno vrsto debelo želite narediti. Zberite čim več informacij za to izvedite trženjsko analizo in ugotovite povpraševanje potrošnikov.

2

Odločite se, na katero ciljno publiko lahko računate. To pomeni, katere kategorije potrošnikov lahko izkoristijo izdelke, ki jih ponujate. Odvisno je od številnih dejavnikov: nasičenosti trga, ravni vaših cen, storitve, udobje kupcev (lokacija vaše pisarne, trgovine, skladišča). Poskusite pritegniti pozornost najdonosnejših kupcev (trgovci na debelo, lastniki trgovin). Potrudite se, da z njimi vzpostavite dobre odnose, da boste zainteresirani za sodelovanje z vami. Zaženite pristojno oglaševalsko podjetje.

3

Bodite posebno pozorni na ponudbo izdelkov. Dobro je, kadar je nomenklatura obsežna, raznolika, po drugi strani pa širok izbor zahteva visoke stroške, ki se ne izplačajo vedno hitro (na primer, nekaj blaga je lahko zastarelo). Zato bi morala biti osnova nomenklature najbolj priljubljene in donosne skupine izdelkov.

4

Previdno izberite dobavitelje. Ne lovite poceni, saj je v nekaterih primerih posledica slabe kakovosti.

5

Raven cen za vaše blago ne sme biti višja od povprečnega trga, saj bo to odstranilo večji del strank. Nasprotno, kolikor je mogoče, jih poskusite narediti cenejše od konkurentov. Četudi je razlika zgolj simbolična, strankam dobro pritegne z vidika psihologije.

6

Poiščite kvalificirano osebje. Ne pozabite, da bo donosnost vašega podjetja v veliki meri odvisna od tega, kako se vljudno zaposleni pogovarjajo s strankami, kako samozavestno in pametno odgovorijo na njihova vprašanja. Za stranke je zelo pomembno tudi, kako hitro jim bodo postregli (sestavili bodo vse dokumente, naložili avto). Zato poskušajte zagotoviti, da se pisarna in skladišče nahajata blizu drug drugega na primernem mestu.

7

Ne pozabite upoštevati motivacijski sistem. Rednim in najdonosnejšim strankam je treba dati popuste na prodajne cene ali odloženo plačilo. Vaša naloga: zagotoviti, da bodo zadovoljni s sodelovanjem in ne iščejo drugega dobavitelja.