Kako povečati tržni dohodek

Dohodek je pokazatelj komercialne aktivnosti. Večji kot je dohodek, uspešnejša je dejavnost podjetja ali podjetnika. Poleg tega se ta kazalnik uporablja za razvoj podjetja. Če želite uspešneje delovati, morate povečati svoj dohodek na trgu.

Obstajajo le trije načini za povečanje dohodka na trgu - zmanjšanje stroškov, povečanje prodaje in zvišanje cen izdelkov.

Znižanje stroškov

Ta način povečevanja dohodka ni najbolj učinkovit, saj je zelo težko zmanjšati stroške, ne da bi pri tem izgubili kakovost izdelka. Glavni načini za zmanjšanje stroškov so znižanje stroškov dela, zmanjšanje stroškov upravljanja, zmanjšanje skupnih stroškov proizvodnje z uporabo cenejših surovin, zmanjšanje stroškov prevoza.

Zelo velika postavka izdatkov je plačilo delavcev. Kot lastnik trga plačujete spremljevalce. Če zmanjšate zahtevnost njihovega dela in hkrati povečate produktivnost dela, potem lahko dosežete pozitivno dinamiko dohodka. Najučinkovitejši način za to je avtomatizirati postopek in uvesti nove tehnologije.

Toda vse to ne zagotavlja visokega rezultata, medtem ko bodo stroški avtomatizacije postopka veliki. Hkrati pa bo treba sprejeti ukrepe za izboljšanje organizacije dela.

Zmanjšati stroške proizvodnje je precej težko. Dobavitelji zvišajo cene le za svoje blago. Tudi transportni stroški se nenehno povečujejo, saj cene goriv nenehno rastejo.

Povečanje prodaje

Večja kot je prodaja, višji so prihodki in ni pomembno, kdo ste - lastnik trga ali lastnik ene prodajalne. Da bi povečali prodajo, morate izboljšati kakovost izdelkov in njihovo količino. In za to bodo spet potrebna sredstva. Z razpoložljivostjo sredstev ne boste le povečali prihodkov, temveč tudi dosegli novo raven prodaje.

Povečate lahko prodajo, ko izvedete kompetentno oglaševalsko kampanjo. V tem primeru bodo potrebni stroški oglaševanja in precej veliki. Promocija bo pripomogla k povečanju števila kupcev, kar bo vodilo do večje prodaje. Upoštevati je treba, da stroški oglaševanja niso vedno upravičeni, saj oglaševanje ne pritegne vedno kupcev.

Povečanje prodaje včasih povzroči pospeševanje prometa kapitala. Ta metoda ne zahteva nobenih finančnih injekcij. Vendar lahko ta metoda privede do hitre amortizacije obratnega kapitala.