Kako prodati, če ne želite kupiti

Kaj storiti, če ste izdelek izdelali, vendar ga nočejo kupiti. Kako pritegniti kupce, če ne želijo kupiti? Spodaj so navedena pravila in primeri njihove uporabe s strani uspešnih upravljavcev.

Navodila za uporabo

1

Prvo pravilo pravi: "Dajte vidne pomanjkljivosti kot edinstvene lastnosti", poglejmo to pravilo s pomočjo Jamesa Young-a.

Ko se je mladi inženir James Young pridružil poštnemu podjetju Jay Walter Thompson, je dobil težko nalogo. Treba je bilo poslati šaržo jabolk, ki so bila pozebljena od mraza. Takoj je ugotovil, kako prodati blago, preprosto je pospremil serijo z opombo, v kateri je pisalo, da so jabolka zrasla v gorah. In z zelo ostrimi temperaturnimi spremembami. Tako so ohranili svojo sočnost in sladkost. Nihče ni vrnil serije razvajenih jabolk, nasprotno, naslednjič je prosil, naj jim pošljejo isto.

2

Za oko si oglejte primer 3Suisses.

Leta 1931 so bili izumljeni prvi katalogi, po katerih je bilo mogoče naročiti blago. Prodali so jih v knjigarnah. Založnik 3Suisses se sprašuje, kako točno prodati svoj katalog? Izhod je bil v zmanjšanju kataloškega zapisa, zaradi tega so ga prodajalci postavili na vrh ostalega, da se kup ne bi razpadel, kupec pa je praviloma vedno prevzel zgornjo.

3

Izkoristite svoje napake po zgledu Harley Procter.

Podjetje z milnico je podedoval po očetu, toda takrat so ljudje neradi kupovali milo. In potem je nekega dne Harley, ki ga je pomotoma prebavila, opazil, da je postajala bolj bela, lažja in se ne potopi v vodi. To je postalo njegov čip, vse gospodinje so hitele kupiti takšno milo, saj so se naveličale loviti spolzke ostanke na dnu kopeli. Ta napaka je Harleyju prinesla 7 milijonov dolarjev.

4

Vidnost skrbi za ljudi, kot je to storila Špinača Can.

Kako prodati špinačo, ko je ljudje preprosto nočejo jesti. Družba se je iz te situacije rešila takole: predala je špinačo v roke animiranemu junaku, velikoljubnemu mornarju Papayi, idolu vseh otrok. Uspeh je bil ogromen.

5

Možganski vihar, kot je to imel Bruce Barton

Leta 1957 je ameriško podjetje Henckels ustvarilo unikatne nože za luščenje krompirja. Bili so udobni in niso dolgočasni, zato se gospodinje niso mudile po nove. Ko pa je bilo podjetje že na robu bankrota, so morali Brucea in njegovo oglaševalsko agencijo vprašati za nasvet. Svetoval jim je, naj barvajo ročaj noža v barvi krompirjeve lupine, zato so jih gospodinje napačno začele metati v vedro in oditi po nove nože.

6

Izvedite raziskavo strank, kot je Ettore Sottsass.

Njegova prva naloga je bila preoblikovati slabo prodane mehanske alarme. Opazil je, da pred nakupom vsi ljudje preverijo težo. Pljuča niso vzbujala zaupanja. Rešitev je bila v tem, da je v budilko spajkal svinčni vložek.