Kako uspešno prodati izdelek

Strinjam se: danes je naš trg poln blaga za vsak okus in proračun. Varno lahko trdimo, da ponudba prevlada nad povpraševanjem, in takšne razmere potrošnikom dajejo velike možnosti izbire. Za prodajalca se težave s prodajo močno poslabšajo. Kako uspešno prodati izdelek v kompleksnem konkurenčnem okolju?

Navodila za uporabo

1

Uspeh na trgu zagotavlja pravilno določitev topilnih potreb potencialnih kupcev. Kaj potrebujejo? Koliko? Kaj narašča povpraševanje? Kam bo šlo blago hitreje? Koliko bo kompetentno oglaševanje spodbudilo k povečanju prodaje? Kaj bi moralo pritegniti več potrošnikov: kakovost samega izdelka ali kakovost storitve? Prodajalec mora na ta vprašanja dati jasen odgovor. Uspešna prodaja ni mogoča, ne da bi jih spodbudili z dodatnimi delnicami. Sem spadajo popusti, ugodnosti, garancije za potrošnike.

2

Teh spodbudnih dejavnikov je veliko. Struktura komercialnih popustov vključuje naslednje: za velik nakup; za prvi nakup v povezavi z nekim dogodkom, datumom; za prevzem; za prodajo pred določenim datumom; za nakup z aplikacijo kupona, izrezanega iz oglaševalske publikacije ali posebne zloženke. Nižjo ceno lahko ponudite pri prodaji blaga na specializirani razstavi, na primer pri prodaji pod "srečno številko" vsakemu 30. kupcu.

3

Popust je mogoče opraviti za storitve števcev: za zagotavljanje naslovov drugih potencialnih strank; za praktične, konstruktivne predloge za optimizacijo oglaševalske kampanje vašega trgovskega podjetja; za postavitev oglasa v kupčevo podjetje itd.

4

Popust na blago lahko daste določeni vrsti kupcev: otroškim, izobraževalnim, verskim, zdravstvenim, okoljskim, dobrodelnim ustanovam. V krogu upravičencev se lahko opredelijo člani posameznih javnih organizacij, društev in združenj; strokovnjaki za določena področja; Ljudje, katerih ime je prikazano v imenu vašega trgovca (npr. Victoria).

5

Dodatna jamstva za stranko vam bodo pomagala pri odločitvi o nakupu (na primer obljuba, da mu boste blago vrnili, če bo ugotovil, da je enako, vendar ceneje kot vaše). Vse pogosteje prodajalci uporabljajo to tehniko: kupcu dajo priložnost, da "poskusi" brezplačno (ali za nominalno nadomestilo), da preizkusi izdelek. Primer: praktično preverjanje nekaterih mizarstva, kovinskega orodja, vrtne opreme.

Bodite pozorni

Pomen izogibanja tekmecem. Nepravilno je neposredno govoriti o izdelkih konkurentov ali njihovih prodajnih metodah, vendar obstajajo objektivne in logične možnosti za takšna oviranja.

Sem spadajo: značilnosti korporativne kulture, podoba vaše poslovalnice, njena korporativna identiteta - embalaža, reklamni materiali, uniforme zaposlenih itd.

Koristni nasvet

Uspešno prodajo blaga bo olajšala dobro uveljavljena veriga kupčevih ukrepov z vašim blagom, če bo transakcija zaključena. To še posebej velja za zapletene gospodinjske aparate. Vse je pomembno: vaše storitve in podrobna priporočila za prevoz, skladiščenje, razvoj, popravilo.