Kako ustvariti prodajno ekipo

Tržno podjetje, ki je izbralo trgovino kot svojo specializacijo, ne bo brez prodajnega oddelka. Poleg tega so faze oblikovanja in oblikovanja tega oddelka neposredno povezane z razvojem poslovanja. Zato boste morali zbrati prodajni oddelek po tem, ko boste nabrali nekaj kupcev.

Navodila za uporabo

1

Kadar je pravkar ustanovljeno podjetje, je glavni direktor in lastnik podjetja osebno vključen v privabljanje kupcev in prodaje. Glede na uspešen razvoj zadev je pomembno, da ne zamudite trenutka, ko je treba oblikovati prodajni oddelek preprosto zato, ker vi kot generalni direktor preprosto nimate dovolj časa za delo s starimi strankami, da ne omenjam privabljanja novih.

2

Glede na velikost podjetja je najmanjše priporočeno število prodaje 5 ljudi, od tega je eden, po možnosti dva direktorja. Ti ljudje ne bi smeli samo podpirati prvotno razvite stranke, temveč tudi privabiti nove stranke. To delo je treba izvesti tudi s pomočjo "hladnih" telefonskih klicev, kadar je komunikacija z osebo, ki nikoli ni stopila v stik z vašim podjetjem.

3

Pod ugodnimi pogoji zaposleni v tem oddelku začnejo vsak mesec v podjetje privabljati nove stranke, postreči stare in sklepati pogodbe o storitvah. Zdaj vaša naloga ni zamuditi trenutka, ko bo privabljanje novih strank, povezano z dodatnimi napori, postalo breme za prodajno osebje. Zbirka strank, nabrana do tega trenutka, bo zanje postala povsem dovolj. Na tej točki boste morda naleteli na neke vrste sabotaže, in kljub še vedno visokim dobičkom bo vaše podjetje pričakovalo stagnacijo.

4

Ne zamudite tega pomembnega trenutka in ustvarite oddelek za stranke, na katerega boste prenesli funkcije za servisiranje obstoječe baze strank. Preglejte funkcije prodajnega osebja, povišajte plače, jih motivirajte in jim postavite nove naloge. Stimulirajte njihova prizadevanja za iskanje novih kupcev in trgov. Morda bi bilo smiselno nekoliko zmanjšati velikost tega oddelka in del zaposlenih premestiti v oddelek za stranke. Od tega trenutka lahko menite, da je oblikovanje prodajnega oddelka v vašem podjetju končano.