Kako ustvariti izbor

Za povečanje povpraševanja kupcev ni dovolj, da na policah predstavimo raznovrstno blago. Potrebno je preučiti izbor, katerega pomanjkanje čutimo v sosednjih trgovskih verigah.

Navodila za uporabo

1

Preden naredite načrt naročila za naslednje obdobje, ustvarite asortiman blaga. Če želite to narediti, izvedite študijo: ugotovite, kateri izdelki so med kupci najbolj povprašeni. Zasliši prodajalce in pripravi sezname, kaj razume hitreje. Načrtujte pošiljanje več tega izdelka.

2

Izvedite anketo med obiskovalci. Razdelite jim profile in jih prosite, naj zapišejo, kaj blaga manjka na policah. Naj navedejo blagovno znamko in približno ceno, za katero so pripravljeni kupiti to stvar. Naredite to pod pretvezo bonus promocije. Med tistimi, ki so izpolnili obrazce, podelite nagrade. Zmagovalcu podarite kartico za popust na izdelke. Pridobite sponzorje iz prodajalčevega okolja. V trgovini lahko organizirajo promocijo.

3

Združite podatke. Naredite si mizo za izbor. V njej ustvarite osem stolpcev in toliko vrstic, kolikor je načrtovanih imen izdelkov. Stolpce poimenujte na naslednji način: številka po vrstnem redu, ime izdelka po registru, proizvodno podjetje, stroški na enoto, število paketov, cena serije, opombe. Tu si zapišite koristne informacije: naslove in telefonske številke dobaviteljev, dobavne roke itd. Pod tabelo napišite "skupno" in izračunajte skupni znesek.

Koristni nasvet

Pri ustvarjanju mize poskusite tam predstaviti javne dobrine in izdelke izven razreda. Ne gredo v ciklih pri enem proizvajalcu, poskusite raznolikost ponudbe. Pojdite na uvajanje novih blagovnih znamk. Če je izdelek poceni in visokokakovosten, bodo v trgovino prišli novi kupci.