Kako tržiti izdelke

Če kompetentno pristopite k iskanju kupcev, je lahko povpraševanje po katerem koli izdelku. Ni naključje, da so tej znanosti predani številni učbeniki o trženju in upravljanju. Če imate kakšen izdelek in je vaš cilj, da se ga znebite z največjim dobičkom zase, morate poznati osnove uspešne prodaje.

Navodila za uporabo

1

Motor trgovine je oglaševanje v vseh njegovih pojavnih oblikah. Če želite zanimati izdelke kupca, mu morate povedati o svojem izdelku, tako da ga želite kupiti. Uporabiti je mogoče celoten oglaševalski arzenal: od letakov, naloženih v nabiralnike, do panojev in uličnih pasic. Ne pozabite na oglaševanje v medijih: časopisih, televiziji, radiu in zdaj tudi na internetu. Preden zapravite denar, opravite malo raziskovanja in ugotovite, katere medije imajo vaši potencialni kupci.

2

Za uspešno prodajo morate vi ali vaši distributerji imeti kupce, ki se nenehno posodabljajo in spremljajo. Stranke je treba redno klicati, jih opominjati nase in svoje izdelke, ponujati njihove storitve.

3

Zanimajte se na krožni način, pod pretvezo stranke, kako vaši konkurenti prodajajo svoje izdelke. Morda imajo ugodnejše pogoje, sistem popustov, bonuse za redne stranke. Pri prodaji izdelka poskusite uporabiti vse te vabljive manevre.

4

V časopisnih oglasih poiščite koordinate veleprodajnih trgov ali posameznih distributerjev, ki so pripravljeni sprejeti vaše izdelke za prodajo. Če jih ni, pošljite oglas za distributerje sami.

Bodite pozorni

Povabite vodje prodaje, naj sodelujejo z obstoječo stranko, da bodo stvari potekale hitreje.

Koristni nasvet

Lažje prodati prepoznavne izdelke. Da bi to postalo tako, morate uporabiti svetel in privlačen zaščitni znak. Lahko je logotip, nalepka, slogan in tako naprej.

• Posvetovanje s prodajnim direktorjem
• kako prodati blago