Kako razkrojiti izdelek

Za uspešno prodajo blaga ga je potrebno pravilno predstaviti kupcu. V Združenih državah Amerike se že dolgo uspešno uporablja sistem, imenovan "iz oči v oči". Ta sistem je mogoče uspešno uporabiti tudi v Rusiji, saj je pred tem izpolnil več obveznih pogojev. Glavni pogoj tega sistema je, da trgovsko dvorano opremi kot prizorišče.

Navodila za uporabo

1

Idealno trgovsko dno je naslednje: na sredino sobe morate postaviti poseben regal ali mizo, visok približno 50-70 centimetrov. Potrebne so za izračun blaga. Za njimi so postavili mize in stojala za drugo blago, ki so višine že 70–90 centimetrov. Če se na kratki razdalji odmaknete od središča, postavite drugo stojalo, ki spominja na tobogan, na različnih ravneh katerega je več vrst blaga. Za postavitev blaga lahko uporabite stene trgovine, na katere lahko z blagom ojačate police in obešalnike. Tako bo vse vaše blago kupcu vidno od kjer koli v trgovini. Toda ne bi smeli stiskati regalov: kupec bi moral imeti možnost, da vzame kateri koli izdelek, ki mu je všeč, brez večjih težav.

2

Na ravni oči kupca morate postaviti stojala za obešala. Primerneje bo za tiste stojala, na katere lahko obesite dve vrsti obešalnikov. Pred pult lahko postavite maneken, na katerem lahko pokažete najnovejšo novost, ali blago, namenjeno hitri prodaji.

3

Na zgornji nivo morate postaviti razsuti tovor (suknjiči, plašči, blazine ali odeje). V tem trenutku bodo blago videli vsi kupci. Prav tako je dobro na najvišji ravni postaviti modele za predstavitev, najnovejše kolekcije.

4

Kupce tradicionalno privlači osrednji del trgovine, zato je v središču potrebno urediti večjo količino najbolj priljubljenega blaga. In obesite velike stvari vzdolž sten trgovine. Na primer, za trgovino z otroškimi oblačili je takšna ureditev idealna: na sredini so hlače, puloverji, puloverji, na stenah pa jopiči in plašči.

5

Vredno je biti pozoren na količino izdelka iste vrste, ki se prodaja v vaši trgovini. Najbolj ugodni bodo do 40 modelov iste vrste, na primer bluze, pet velikosti vsakega modela. Mnoge evropske trgovine izvajajo to možnost. Sprva je objavljenih največ 5-10 modelov. Potem ko je glavna zbirka razprodana, se njeni ostanki obesijo na stojalo v središču, za hitrejšo prodajo.

6

Glede na izkušnje zahodnih trgovin bo bolje, da stvari razporedite po blokih v enotni barvni shemi, saj so kupci predvsem pozorni na barvo. In da kupcu omogočite, da bolje razmisli o slogu modela, lahko postavite več vzorcev stran od množičnega zaslona.

7

Za predstavitev najnovejših kolekcij oblačil je najbolje uporabiti manekenke, ki jih je treba obleči na glavo, da bo kupec dobil popolno sliko o kolekciji. Hkrati bi morali demonstrirati ne samo oblačila, ampak tudi dodatke k njim. Ne pozabite, da boljše kot boste kupcu predstavili izdelek, večja je možnost, da bo ta izdelek od vas kupil.

kako obesiti oblačila v trgovini