Kako prodajati programsko opremo

Večina zasebnih uporabnikov, ki uporabljajo programsko opremo, uporabljajo piratske različice. V zadnjem času se je pojavil in še naprej narašča mod za licenčno programsko opremo - velja, da je pravilo dobrega okusa imeti licenčni izdelek in ne kramp različice. Situacija s pravnimi osebami je bistveno drugačna - nimajo druge izbire, kot da kupijo licenčno programsko opremo. Oni so vaša ciljna skupina.

Navodila za uporabo

1

Prepoznajte svojo ciljno skupino med pravnimi osebami. To so vsa podjetja, pri katerih je uporaba vaše programske opreme potrebna za vsakodnevne dejavnosti. Sestavite seznam potencialnih strank s komentarji glede specifikacije potrebne programske opreme.

2

Začnite klicati. Stranki ne ponujajte, da takoj kupi programsko opremo, predlagajte, naj poskusi s preskusno različico, da bo lahko za začetek ugotovila, da bo v več računalnikih ali v enem oddelku. Imeti brezplačen seminar o uporabi programske opreme.

3

Zagotovite tehnično podporo preskusni skupini. Svetujte jim pri vseh vprašanjih, predlagajte najpreprostejše metode za reševanje težav. Pojasnite absolutno vse, kar jih zanima. Bodite potrpežljivi. Ne pozabite, da je celoten posel odvisen od tega, koliko je tem ljudem všeč vaš programski izdelek. V primeru, da zagotovite zadostno podporo, bo katero koli, tudi najbolj zapleteno programsko rešitev enostavno prodati.

4

Določite čas, potreben za odločitev. Ne odlašajte z odločitvijo, vendar ne hitite. Rezervirajte vnaprej čas za odločitev, mora biti na datum najpozneje zadnji dan poskusnega obdobja. Stvar je v tem, da se bo programski izdelek brez vaše tehnične podpore uporabnikom zdel zapleten in si lahko premislijo. Ne dovolite tega.