Kako prodajati pisalne potrebščine

Prodaja pisarniškega materiala je donosen in obetaven posel. Vendar pa obstaja velika konkurenca med podjetji na tem področju, in če želite dobiti "bitko" za stranko, morate postati pravi strokovnjak na svojem področju.

Navodila za uporabo

1

Pri organizaciji prodaje pisarniškega materiala upoštevajte posebnosti tega izdelka. Prvič, zaradi majhnosti večine pisarniškega materiala je za prvega kupca izjemno težko najti izdelek. Zato morate ta postopek čim bolj pospešiti in olajšati. Nad policami postavite velike pisane tablice z ustreznimi grafičnimi slikami različnih vrst pisarniškega materiala. Tako bodo obiskovalci veliko lažje krmarili.

2

Drugič, izdelek razporedite tako, da je primeren za ogled in fotografiranje. Odložijo se veliki in podobni izdelki (embalaža datotek, platnice za zvezke, papir za tiskalnik itd.), Ki jih ni treba natančno pregledati in preučiti njihove funkcionalne lastnosti. In na srednje in zgornje police položite majhne predmete (svinčnike, flomastre, radirke, škarje itd.), Katerih kakovost je treba preveriti.

3

Kupec pri nakupu pisarniškega materiala posveča pozornost predvsem ne videzu izdelka, temveč njegovim funkcionalnim lastnostim. Zato za uspešno trgovanje ljudem omogočite, da izdelke bolje spoznajo. Če delate v samopostrežni trgovini, postavite papirne nalepke poleg pulta, kjer so pisni materiali. Potem bo lahko vsak kupec preizkusil svoje pero ali svinčnik in se prepričal, ali piše izbrani model.

4

V bližini stojala namestite nalepke s lektorji. To ne bo samo pomagalo ustvariti ugodnega okolja za kupca, temveč bo tudi znatno zmanjšalo število pritožb glede kakovosti blaga. Dejstvo je, da se zaradi specifičnih kemičnih lastnosti korektorji, izdelani v obliki peresa, pogosto zgostijo še pred uporabo. To otežuje iztiskanje izdelka skozi ozko luknjo, zato korektor ne deluje. Če kupcem daste priložnost, da preizkusijo izbrani izdelek in naletijo na kopijo z napako, bodo preprosto izbrali drugega.