Kako prodati pravne storitve

Na trgu pravnih storitev je raven konkurence precej visoka. Tendenca nenehno raste, zato je prodaja storitev odvetniškim podjetjem vse težje. Da ne bi ostali brez dela, je treba aktivno oglaševati storitve, zagotoviti individualen pristop do vsake stranke in visoko kakovost opravljenih storitev.

Potrebovali boste

• znanje ciljne publike

• oglaševanje

• pristojni prodajni strokovnjaki

Navodila za uporabo

1

Ustvarite prodajni oddelek v svojem podjetju. Za začetek vzemite dve osebi, jih trenirajte. V prihodnosti boste v oddelku potrebovali še nekaj ljudi. Ne pozabite, da se morajo delovna mesta izplačati.

2

Nato morate poiskati kanale, preko katerih bo vaše podjetje promoviralo svoje storitve:

- posredniki so nepremičninske agencije in posredniki;

- prodaja skupaj z drugimi podjetji (iste nepremičninske agencije, banke, zavarovalnice itd.);

- Internet - delo na forumih, blogih, družbenih omrežjih, ustvarjanje lastne spletne strani;

- neposredna prodaja;

- Oglaševanje.

3

Govorjenje o sebi je glavni način, da privabite stranke v svoje podjetje. Najprej analizirajte svojo ciljno publiko, ki vaše storitve najbolj potrebuje. Odvetniška družba lahko takoj sodeluje na več področjih: družinske zadeve, finančno, hipoteko itd.

4

Ugotovite, kaj vas potencialne stranke zanima, kaj berejo, katere TV kanale gledajo in kakšna je njihova starost. Vse to bo pomagalo ugotoviti, katera oblika oglaševanja je za določeno skupino najboljša.

Glavni načini distribucije oglaševalskih informacij:

- zunanje oglaševanje (transparenti, znaki, stebri itd.);

- dajanje informacij v medije (reklamni članki, kratke opombe);

- distribucija letakov;

- Telefonska prodaja ("hladni" klici);

- e-poštna sporočila z novicami;

- razstave, forumi, seminarji;

- "Ustna beseda."

Koristni nasvet

Pridržite se promocijam, dajte popust "starim" strankam za ponovni stik z vašim podjetjem.

Glasno poročite o pomembnem uspešnem postopku.

Namestite svoje upravnike v kraje, kjer so vaše potencialne stranke največ - davčni inšpektorat, pokojninski sklad, poslovni center.

Ustvarite dober poslovni odnos s odvetnikom ali odvetniško pisarno iz drugih mest, katerih imena so vsem znana.

Objavite velik članek o vašem podjetju v časopisu ali reviji z obsežnim bralcem. Časopis ali revija morda nista nujno tematska.