Kako prodati vodo
Video: Kako prodati Bitcoin? 2024, Julij
Vsem so znane standardne metode prodaje. Na trgu je vse bolj gneča. Kako prevzeti svoje mesto? Ali obstaja postopek iskanja novih kupcev, ki jih ostali udeleženci na trgu ne poznajo? Stephen Silbiger je v MBA čez 10 dni povedal Arm & Hammer, da je navadnih pecilnih sode več sto uporab. To je omogočilo iskanje novih trgov in prineslo dodaten dobiček. Oglejmo si situacijo z vodo z različnih vidikov.
Navodila za uporabo
1
Sestavite seznam krajev, kjer se spontano pojavijo žejni ljudje. Spontane želje vodijo do spontanih nakupov. Nekje se lahko občasno izvajajo športi ali pa se pojavi žejna množica takoj, ko se sonce ogreje, ali popravila nameravajo na določenih območjih načrtovati izklop vode. Obstaja veliko predvidljivih situacij, ko se povpraševanje po vodi močno poveča.
2
Sestavite seznam ljudi, ki se odločijo za nakup vode. Katere revije berejo? Katere oddaje gledate? Kateri dogodki so prisotni? Kaj drago vsak dan pride v pisarno? Ti ljudje že kupujejo vodo in to v velikih količinah. To so trgovci na debelo ali odgovorne osebe organizacij. Njihove navade bodo nakazovale, kje bodo vaša tržna sporočila verjetno segla do njihovih oči, ušes in srca.
3
Naredite seznam razlogov, zakaj si ljudje želijo hitre vode za dostavo. Kje in v katerem trenutku se ti vzroki pojavijo? Kakšni ljudje so jim izpostavljeni? Kako zadovoljno je njihovo povpraševanje?
4
Sestavite seznam ljudi, ki sestavljajo mnenje posameznih skupnostnih skupin glede vode. Kje in kakšno vodo kupujejo? Zakaj? V vseh panogah obstajajo ozko usmerjene skupine stalnih kupcev. Imajo močno prepričanje, razen množičnega povpraševanja. Če pridete do voditeljev, lahko vodo prodate celotni skupini. To so lahko ljudje, ki jih skrbi predvsem zdravje, športniki, domoljubi, družine z majhnimi otroki itd.
5
Sestavite seznam izdelkov, pri proizvodnji / prodaji katerih voda je bila uporabljena ali bi se lahko uporabljala.
6
Preučite vsak seznam za morebitne stike in opustitve konkurentov. Kaj lahko izboljšate v svoji ponudbi in načinih prodaje? Odgovori na vprašanja bodo odprli nove možnosti.
Bodite pozorni
Kje dobiti čas in denar za takšno analizo? Se bodo naložbe v raziskave izplačale? Ali je vredno tvegati? - Inovatorji v nobenem poslu ne poznajo odgovorov. Kjer so odgovori znani, je dobička malo.
Koristni nasvet
Takšna analiza se lahko zdi zapletena. Verjetno ni bilo nič manj težko sestaviti seznam sto možnosti za sodo. Uganite lahko, kakšen dobiček so prejeli avtorji seznama. Očitno dela niso obžalovali.
