Kako predstaviti izdelek

Ko novci pridejo v trgovinsko organizacijo, ne morejo hitro krmariti in razumeti, kako potencialnim strankam povedati o izdelku. Takšni, kot da ne želijo poslušati ali ostati ravnodušni. Toda beseda "sedanjost" daje ključ do uspeha. Pri prodaji blaga, kot v vsakem ustvarjalnem poslu, potrebujete navdih.

Navodila za uporabo

1

Preglejte svoj izdelek. Morate razumeti njegove lastnosti, prednosti in slabosti. Če prodajate velik izbor izdelkov, ga mentalno razdelite na logične skupine. Naredite razčlenitev, da se spomnite podobnih lastnosti izdelka v vsaki skupini.

2

Postanite opazovalec. Ne hitite, da takoj komunicirate s potencialnimi kupci. Na takšne pogovore še niste pripravljeni. Opazujte, kako izkušen sodelavec prodaja izdelek. Poskusite ujeti, kako začne pogovor, kako ugotovi želje in potrebe stranke, kako govori o izdelku. En dan je dovolj za takšno usposabljanje. Poskusite ujeti, kako vaš sodelavec poveže lastnosti blaga s težavami kupca. Opazili boste, da med prodajo ni treba govoriti o izdelku vsega, kar veste. Dovolj je pokazati kupcu, kako se znebiti trenutnih težav s tem izdelkom.

3

Prosite kolega, da je prisoten pri vašem prvem pogovoru s stranko. Prepričani boste, da vas bo v primeru napake zaščitil. In kar je najpomembneje, po prodaji vam bo sodelavec dal nasvete, kako izboljšati svoje delo.

4

Začnite sami. O izdelku veste dovolj. Če ga želite učinkovito predstaviti stranki, je treba upoštevati dve stvari. Najprej delajte navdušeno. Drugič, ne nalagajte svojega stališča kupcu.

Bodite pozorni

Ne poskušajte manipulirati z ljudmi. Ne potrebujejo vsi vašega izdelka. Vprašajte kupca in poiščite povezavo med njegovimi potrebami in težavami in vašim izdelkom. Nato povejte kupcu o tej povezavi. Prav to je vaše delo.

Koristni nasvet

Preberite knjigo Lucky Merchant Frank Frank Battger. Deluje, kako je iz poraženca postal uspešen prodajalec zavarovanja. Njegove izkušnje je mogoče uporabiti pri prodaji vašega blaga / storitev.