Kako ponuditi blago v trgovini

Pri delu s trgovinami je dovolj težav. Polni so dobrin. Managerji se sklicujejo na dejstvo, da ni treba ničesar. Če želite prodati izdelek v trgovini, morate ponuditi ne le izdelek, ampak nekaj več: boljšo storitev od konkurentov, boljšo rešitev delovnih trenutkov. Pomembno je, da stranko prepričate, da ne bo izgubljal časa, začenši delo z vami.

Navodila za uporabo

1

Razumejte pomembno točko: trgovina dobiva nove težave z vsakim novim dobaviteljem. Izkušnje predhodnih napak s strani dobaviteljev skrbijo, da bodo vodje trgovin previdni nad novimi ponudbami. Zato je prodaja blaga sestavljena iz 2 delov: najprej se "prodate" kot zanesljiv poslovni partner, nato pa blago prodate. Razumevanje te nianse vam bo pomagalo videti situacijo z vidika druge strani in v pogajanjih poiskati prave besede.

2

Pojdite v trgovino, da ugotovite težave potencialnih partnerjev. Pozabi na svoj izdelek. Povejte, da boste delali na tem trgu, zdaj pa boste ugotovili, s katerimi težavami se srečuje trgovina pri delu z dobavitelji. Prisluhnite povedanemu in obljubite, da boste prišli, ko boste lahko ponudili rešitev za te težave.

3

Razmislite o preteklem pogovoru. Poiščite slabosti konkurentov na podlagi povedanega. Oblikujte načrt storitve trgovine, ki bo boljši od drugih dobaviteljev. Razmislite, kako najbolje pokazati to razliko pri upravljanju trgovine.

4

Ponovite pogajanja. Dokler ne govorite o izdelku. Gre za to, kako ugodno bo kupcu sodelovati z vašim podjetjem.

5

Pridobite prvo naročilo. Morda je majhen, saj se boste preizkusili v poslu. Pogovorite se o minimalnem vrstnem redu za prihodnost.

Bodite pozorni

Tekmovalci bodo opazili upad prodaje, povezan z vašim nastopom na trgu. Skušali bodo izboljšati kakovost storitve in vas v nečem presegli. Zato ne pozabite občasno ponoviti vseh obravnavanih korakov.

Koristni nasvet

Po dostavi si oglejte trgovino. Vprašajte, ali je vse v redu. Vaša skrb za partnerje jih bo vodila do nadaljnjega sodelovanja z vašim podjetjem.