Kako organizirati prodajo podjetja

Vsako podjetje je na svoj način edinstveno. Vendar ima vsako podjetje, ki prodaja blago, skupne lastnosti, od katerih je odločitev odvisna od vašega uspeha. Ne gre za formalna organizacijska vprašanja, registracijo pri davčnih organih in druge birokratske postopke, ki jih lahko kadar koli preizkusite. Če želite organizirati podjetje, ki prodaja blago, boste morali rešiti vsaj štiri glavne naloge.

Navodila za uporabo

1

V bistvu, če boste čim bolj poenostavili shemo katerega koli podjetja in prodali karkoli, se bo to zmanjšalo na odgovor na dve osnovni vprašanji: • poiščite, kje kupiti;

• Poiščite, komu prodati; Na teh dveh temeljih se vsi drugi dejavniki združijo, ki se bodo sčasoma zmanjšali na rutinsko delo in jih lahko zaupali najetim izvajalcem. Na primer sistematično iskanje cenejših dobaviteljev, donosnejše ponudbe za najem, nenehno širjenje ponudbe izdelkov, optimizacija stroškov, povezanih s poslovanjem in podobno.

2

Če ste uspešno rešili glavna vprašanja, poiskali dobavitelje, med pogajanji dobili konkurenčno ceno in tudi videli dobre priložnosti za prodajo tega izdelka, je čas, da se podrobneje potopite v posel. Običajno nadaljnja prodaja blaga vključuje dolgoročno skladiščenje. Poiščite ponudbe za najem skladišč in različnih skladišč, katerih tehnični pogoji (ogrevanje, vlaga, razsvetljava) bodo ustrezali specifikam vašega izdelka.

3

Naslednja točka, ki bo zahtevala vašo pozornost, da boste lahko pravilno organizirali podjetje za prodajo, je distribucija izdelkov. Razdeli se na dve komponenti: • Dobava blaga od dobavitelja k vam;

• Dobava blaga od vas do strank. Glede na posebnosti poslovanja lahko vsako od teh komponent teoretično opravite na račun druge strani ali pa je popolnoma odsotna, če na primer organizirate maloprodajno prodajo. Hkrati, če dobavitelj blago sam dostavi, bo njegova cena vključena v prodajno ceno. Poleg tega bo vaša dobava kupcem povečala stroške pošiljanja. Zato je na začetni stopnji ustanavljanja podjetja, ki prodaja blago, ko šele vstopite na trg, pomembno najti pravo ravnotežje med svojimi in drugimi interesi. Konec koncev pravzaprav vsako podjetje ni samo sposobnost za delo, ampak predvsem sposobnost komuniciranja in pogajanja z ljudmi.