Kako prepoznati tržno povpraševanje

Na trgu v ožjem smislu so potencialni in resnični kupci. Potrebe teh ljudi morajo biti znane, da lahko na trg dajo potrebno blago / storitve, ki ga konkurenti ne ponujajo. To bo pomagalo ne le ostati v konkurenčnem okolju, ampak tudi postati vodilna v tržni niši, ki ji nihče ne služi.

Navodila za uporabo

1

Začrtajte meje trga, da se osredotočite na ozek segment. Lahko delate za starejše občane ali šolarje; za začetnike ali profesionalce; za lastnike motornih koles ali koles ipd. Ko določite meje, bodite odvisni od potreb trga, ki jih razumete danes. V procesu nadaljnjega dela se lahko pojavijo nove potrebe, ki jih ne predvidevate, zaradi česar se bodo meje trga premaknile.

2

Analizirajte ponudbe konkurentov v smeri, ki vas zanima. To je potrebno za oblikovanje celotne slike konkurenčne pokrajine. Ugotovite, ali vaše taktike poznajo vaši konkurenti in ali kaj storijo, da zadovoljijo potrebe svojih strank.

3

Zberite skupino predstavnikov trga. Za hitro proučevanje potreb lahko s kontekstualnim oglaševanjem dosežete prave ljudi in jih pritegnete na spletno mesto. Dovolj je, da pripeljete 100-200 ljudi, ki se naročijo na tematsko glasilo.

4

Naročnikom postavite preprosto vprašanje, to storite takoj po naročilu na glasilo. Vprašanje je lahko: "Kaj je za vas največji problem v …". Obljubite ljudem, da odprejo dostop do tajne strani spletnega mesta z dragocenimi informacijami, če takoj pošljejo odgovor.

5

Analizirajte odgovore in ugotovite vrzel med ponudbo in povpraševanjem. O povpraševanju so govorili naročniki na novice. Ponudba je tisto, kar počnejo konkurenti. Na meji ponudbe in povpraševanja obstajajo nezasedene niše. Če se ljudje soočajo s težavami, ne najdejo odgovorov na vprašanja, so z nečim nezadovoljni in na trgu ni ali je malo ponudb, lahko domnevate, da so pokazale nezadovoljene potrebe. Toda za zdaj je to predpostavka, ker ste raziskali majhno skupino ljudi in so vaši sklepi subjektivni.

6

Preizkusite predpostavke, če želite to narediti, vstopite na trg z novo ponudbo in si oglejte, kako odreagirajo potencialne stranke. Če pokažejo radovednost in opravijo preizkus ter nato ponovijo nakupe, so potrebe pravilno opredeljene - dejavnost lahko razširite.