Kako premagati tekmece

V tržni sferi obstaja konkurenca. V nekaterih vrstah poslovanja je še posebej izrazit, pri drugih, kjer je tržni delež razdeljen približno enako, skoraj neviden. Vsekakor pa boste morali za uspešen razvoj in povečanje dobička imeti vsaj nekaj konkurenčnih prednosti. Kako zaobiti svoje poslovne tekmece in katere strategije se najbolje uporabljajo v konkurenci?

Potrebovali boste

analiza tekmovalcev, znanje ciljne publike in potrebe njenih predstavnikov

Navodila za uporabo

1

Uporabite strategijo cenovnih ugodnosti. Tekmovalcem se praviloma lahko hitro izogne, če potrošnikom ponudijo blago podobne kakovosti, vendar po nižjih cenah. To je mogoče storiti s pomočjo različnih tehnoloških inovacij, uporabe poceni delovne sile in zmanjšanja stroškov. Vendar pa je v tem primeru treba zagotoviti kupcem, da je blago kakovostne, brez tovarniških napak in da ni potekel. In za to lahko izvedete promocije, degustacije in različne dogodke, povezane s predstavitvijo tega izdelka.

2

Uporabite strategijo za razlikovanje strank. Tu je treba najti kategorijo kupcev, katerih potrebe lahko to podjetje zadovolji bolje od svojih konkurentov. V tem primeru je pomembno pravilno organizirati storitev, preoblikovati izdelek, izboljšati njegov dizajn ali kakovost. Na primer, lahko študentom ob nakupu tega izdelka ponudite brezplačno dostavo blaga upokojenim strankam ali darilo. Z drugimi besedami, treba je oblikovati takšno lastnost podjetja, ki bi postala dober razlog za nakup izbrane kategorije kupcev.

3

Uporabite strategijo ostrenja. V tem primeru je pri razvoju podjetja pomembno, da bodite pozorni na eno značilnost izdelka ali prodajnega procesa. Na primer, lahko promovirate kakovost izdelka, njegovo enostavnost uporabe, trajnost. In svoje podjetje lahko oglašujete kot prodajo ekskluzivnega blaga, katerega količina je strogo omejena. Lahko je luksuzno pohištvo, japonski suši kompleti, tkanine iz Italije. Strategijo fokusiranja pogosto primerjamo z vmesno povezavo med strategijo cenovne prednosti in strategijo razlikovanja kupcev, saj združuje prednosti obeh metod.

Kako premagati tekmece