Kako napisati poslovni načrt trgovine

Poslovni načrt je podroben opis predlaganega posla, s katerim lahko izberete najbolj realen, cenovno dostopen in učinkovit način za dosego načrtovanega rezultata. Ta dokument je hkrati element načrtovanja in nekakšen "standard", s katerim bo mogoče primerjati doseženo in s tem, kar je bilo načrtovano. Na primer, novomeški poslovnež se je odločil odpreti trgovino.

Navodila za uporabo

1

Pomislite, v kakšni obliki bo vaša trgovina obstajala, naj bo to majhen kiosk, navadna trgovina ali celoten supermarket. Na podlagi tega, pa tudi lokacije trgovine, izračunajte najemnino.

2

Če to ni supermarket, se odločite, kakšna bo specializacija trgovine, kakšna ponudba izdelkov bo tam predstavljena: hrana, izdelki za dom, oblačila, čevlji, električni izdelki itd.

3

V primeru, da nameravate trgovati z oblačili ali čevlji, se morate odločiti: na katero ciljno publiko se morate osredotočiti. Se pravi, kakšnemu asortimanu dati prednost - izdelki za otroke, za mladostnike, za mladino, ljudi v zreli dobi ali za starejše? Ali pa ravnati po načelu: "malo po malo"?

4

Če nameravate odpreti butik, ki prodaja luksuzno draga oblačila, nakit ali spodnje perilo, morate še posebej upoštevati naslednja vprašanja. Ali bodo takšni izdelki našli stalno povpraševanje, zlasti v času gospodarske krize? Ali bo mogoče najeti sobo za ta butik na najprestižnejšem območju? Ali obstajajo še drugi butiki s podobnim asortimanom in cenami in koliko jih je?

5

Previdno razmislite o stroških, ki so potrebni, da trgovina začne delovati. Poleg že omenjene najemnine dodajte še stroške potrebne opreme, varnost, stroške plačila potrebnih licenc, nakup začetnih serij izdelkov in plačilo osebja (prodajalci, motorji itd.). Seveda bo treba osebje posvetiti posebno pozornost, saj morajo prodajalci biti vljudni in usposobljeni, da bo trgovina priljubljena pri kupcih. Če želite to narediti, morate vnaprej vprašati, kakšni so povprečni tržni stroški plačila dobrega prodajalca na vašem območju.

6

Za zaključek je treba izračunati, koliko časa (vsaj približno) mora trgovina povrniti vse vložene stroške in začeti prinašati dobiček. In tudi, seveda, kakšno donosnost je zaželeno doseči.

7

Seveda je nemogoče vnaprej predvideti vse malenkosti in predvideti vse "pasti". Toda vsaj takšen orientacijski poslovni načrt bo pomagal preprečiti številne napake.