Kako najti stranko

Širitev baze strank je glavna dejavnost prodajnih zastopnikov, trgovcev. Uspeh takega podjetja je odvisen od pravilne izbire potencialnih strank, za katero je treba vložiti največ truda. Obstaja več načinov, ki se tradicionalno uporabljajo v trženju.

Navodila za uporabo

1

Glavne iskalne poti so hladen in topel stik. Topel stik vključuje srečanje z ljudmi, ki so kdajkoli bili v kraljestvu vaše komunikacije. Če gre za osebno prodajo, potem lahko sorodnike, prijatelje, znance in znance svojih znancev, nekdanje stranke pripišemo toplemu krogu. Najprej je seznam vseh, ki ste jih kdaj poznali in ki bi vas lahko zanimali vaš izdelek ali storitev. Nato jih pokličite in se dogovorite.

2

Hladen stik vključuje stik s stranko, ki je še nikoli niste videli, s katero niste komunicirali, hladen je, kaj mu ponudite, vendar je pripravljen kupiti. Če želite najti potencialne stranke v hladnem krogu, morate imeti bazo podatkov o podjetjih ali telefonski imenik. Dejanja v zvezi s tem se ne razlikujejo posebej od dejanj s toplim krogom: pokličete, pridobite soglasje za sestanek in izvedbo predstavitve. Poleg telefonskega klica so možni tudi osebni stiki brez predhodnega dogovora. V tem primeru je treba premagati nekaj odpora sekretarja in po odhodu v pisarno direktorja opozoriti vodjo nase in vzbuditi zanimanje.

3

Pri osebnem sestanku je pomembno biti urejen, zbran, prijazen, taktičen, skrbno ugotoviti potrebe stranke in na njih graditi svoj argument. Pomembno je, da v glavi stranke ustvarite sliko o prednostih, ki jih lahko doseže z uporabo vaših storitev / izdelkov. V primeru uspešnega zaključka posla je poprodajna storitev zelo pomembna, tako da stranka nima negativnih občutkov glede vaših izdelkov. Omogočila bo tudi priložnost, da stranko nenehno opominja nase in mu pove, kakšne promocije imate.