Kako iskati oglaševalce

Oglaševalci so nujna sestavina številnih vrst uspešnega poslovanja. Ne glede na vrsto podjetja: medijsko podjetje ali oglaševalska agencija, založba ali celo samo svoj blog - da bi bilo to stroškovno učinkovito, morajo stranke plačati za oglaševanje. Dobro je, če lahko enkrat za vselej najdete oglaševalce, da pozabijo na to skrb, v resnici pa morate iskati ves čas.

Navodila za uporabo

1

Iskanje kupcev je mogoče organizirati na več načinov. Najprej se morate odločiti, kaj je vaš oglaševalec, kje ga lahko najdete. Najbolj priročne in pogoste baze podatkov so rumene strani, poslovni imeniki vašega mesta, iskalniki in drugi iznajdljivi viri. Način dela z njimi je dober za majhna mesta, saj je podjetij relativno malo.

2

Za tiste, ki iščejo oglaševalce v velikih mestih, lahko poskusite iskati po ciljnem območju ali pa se osredotočite samo na velika podjetja kot potencialne velike oglaševalce. Obstajajo spletna mesta, ki stalno objavljajo ocene največjih podjetij v določenih panogah. Vaša naloga je najti takšna spletna mesta na svojem področju dejavnosti, saj jih je veliko in nova se nenehno pojavljajo.

3

V številnih posebnih primerih, ko morate dobiti odziv določene skupine strank, ki se nahajajo v majhnem mestu, na določenem območju ali znotraj trgovinske platforme, jih morate neposredno kontaktirati. Več ljudi, katerih število je odvisno od velikosti zajetega ozemlja, je primerno za vse samostojne podjetnike in ponujajo paket oglaševalskih storitev. Dogovor se lahko sklene na kraju samem. Če podjetnik sam ni tam, se ugotovijo njegove koordinate, lahko pustite komercialni predlog. Včasih je to najučinkovitejši način.

4

Če iskanja ne opravijo vi, temveč vaši zaposleni, potem lahko povečate učinkovitost svojih dejavnosti, lahko vnesete načrt za najdene stranke. Njihovo število je treba izračunati glede na to, koliko bi bilo dovolj. Če predpostavimo, da trenutno obstaja že pravilno število oglaševalcev, je treba upoštevati, da se približno 20-30% strank med letom izloči iz različnih razlogov. Zato morate vsak mesec poiskati nove. Delovnih mesecev v letu dejansko ni 12, ampak 10, saj od januarja in avgusta skoraj ne moremo računati. Ta številka, ki je odstotek letne izgube odjemalcev, deljena s 10, mora vsak upravitelj v enem mesecu nadomestiti. Uvedite sistem nagrad in nižje razmerje plač, če načrt ni bil izveden.

5

Morda je učinkovit pristop, v katerem so menedžerji razdeljeni na dva tabora: nekateri prinašajo nove stranke in se z njimi ukvarjajo prvih 3-5 mesecev, drugi pa z vsemi rednimi strankami. Ker je delo prvih težje, bi moral biti njihov odstotek bistveno višji, medtem ko se odstotek slednjih močno zmanjša. Imajo veliko bazo strank, zato menedžerji druge skupine prejmejo spodbudo za širitev sodelovanja z oglaševalcem.

6

Priporočljivo je, da se pri iskanju oglaševalcev ukvarja poseben zaposleni, in če je podjetje veliko, potem več. Nekdo naj "sede na telefon" in pokliče kupce iz baze podatkov, da pojasni, ali se oseba odloči, kakšna je približno velikost podjetja (razviti morate znake, značilne za vašo panogo), občasno pa te podatke posredujte tistim, ki bodo sodelovali neposredno z s strani kupcev.