Kako "stisniti" stranko

Eno glavnih pravil uspešnega poslovneža je, da je treba vsako stranko "stisniti" do maksimuma. Zahvaljujoč dodatni prodaji (prodaj na prodaj in prekrivanje) lahko dobite veliko več dobička.

Najprej je pri komunikaciji s strankami pomembno, kakšno vlogo ste izbrali med pogajanji. Če ste zavzeli aktivno mesto, morate poklicati stranke. Če zavzamete pasivni položaj, morate sami počakati na klic stranke.

Preden začnete stranko "stisniti", morate opraviti samotestiranje. Ste naredili vse, da dosežete svoj cilj? Ali stranka želi kupiti vaš izdelek? Ste mu razložili odtenke?

In zdaj je najpomembnejše: podrobnosti. Nihče ne želi mleti življenjske teme, obe strani začne dolgočasiti in nadlegovati. Povsem smiselno je neposredno vprašati: "Kdaj bomo papirje podpisali?" V tem primeru ne boste izgubili svojega in drugega časa, ampak takoj slišite odgovor.

Če pogajanja napredujejo, a opazite, da stranka "zamrzne", potem lahko naredimo logičen zaključek, da mu nekaj ne ustreza. Morda cena, kakovost blaga ali pogoji. V takih primerih dokažite, da ste boljši od svojih konkurentov in da je vaša cena najprimernejša.

Če se pri pogajanjih počutite nadrejeni stranki, se v nobenem primeru ne ustavite in ne opustite oprijema. Nasprotno, delujte bolj vztrajno in bolj agresivno.

Ustvari "koridor splošnih izjav." To pomeni, da morate vse svoje izjave pretvoriti v univerzalni obrazec za stranke. In svoje misli bi morali formulirati tako, da se vsi strinjajo s tabo. Če na primer rečete, da na Zemlji živi približno 8 milijard ljudi, med njimi pa so tudi moški in ženske, potem se nihče na svetu ne upa z vami prepirati - vaše izjave bi morale biti tako nesporne.

Sklepi:

• ne bojte se poklicati potencialne stranke, • si prizadevate govoriti jezik, ki ga vaša stranka razume, • analizirati trg.