Kako povečati prodajo

Poslovneži so se vedno zanimali, kako povečati število prodaje, pa naj bo to kateri koli izdelek ali storitev. Izkušena marketinška podjetja so ustvarila razvoj, ki vsakemu podjetju omogoča, da deluje z večjo učinkovitostjo.

Navodila za uporabo

1

Razvijte uravnotežene konkurenčne strategije na podlagi analize stanja v panogi, v kateri se vaše podjetje razvija. Naučite se pogojev konkurence v njem. Postavite delo zbiranja in analiziranja posodobljenih informacij o zaposlenih v oddelkih za nabavo in prodajo, ki se po naravi svojega dela srečujejo s konkurenčnimi podjetji. Ne stremite k ustvarjanju marketinških oddelkov, temveč marketinškemu slogu razmišljanja in dejavnosti ljudi, ki delajo v vašem podjetju.

2

Upoštevajte dejstvo, da ljudje z veliko skrbnostjo izvajajo tiste strategije, v razvoj katerih so bili neposredno vključeni, kot načrte upravljanja, ki so se sprožili "od zgoraj". Opravite resno delo pri usmerjanju organizacije skupaj z osebjem vseh oddelkov, funkcij in položajev.

3

Vgradite sistem, ki zmanjša razmerje med prodajo in številom prodajalcev. Brez povečanega razloga ne povečujte števila osebja. V pisarni ne bi smeli biti delavcev, ki ne vedo, kako ubiti čas. Upoštevajte, da je intenziven ritem dela ena od komponent dobrega rezultata. Organizirajte sistematično usposabljanje, od osebja zahtevajte, da nenehno dopolnjuje znanje o vseh značilnostih in lastnostih izdelka (storitve), pa tudi o značilnostih vaše tržne ponudbe. Pridobite globoko razumevanje in sposobnost, da pri svojem delu uporabite konkurenčne prednosti podjetja.

4

V ljudeh gojite duh predanosti interesom podjetja, korporativnemu patriotizmu. Uvedite sistem motivacije zaposlenih, ki poskuša razviti optimalno ravnovesje med materialnimi in moralnimi spodbudami. Ohranjajte duh tekmovanja in konkurence, okrepite ga z vzdušjem sodelovanja.

5

Upoštevajte, da je analiza opustitev in napak zanje pomembnejša od kazni, ker vam omogoča, da ugotovite resnične vzroke neuspehov in pomaga popraviti situacijo ter jim preprečite nadaljnje dejavnosti.