Franšize in geometrija: Pravilo trikotnika v ekonomiji

Včasih nam je težko razumeti nekatere koncepte. V takih situacijah je odlična rešitev risanje analogij. Danes bomo govorili o franšizingu, njegovi vlogi, prednostih in slabostih, vidnih z različnih vidikov. In zaradi enostavnosti razumevanja nalagamo sistem enemu pravilu iz tečaja šolske geometrije.

Vsi smo hodili v šolo in četudi nam leta izbrišejo iz spomina vrednost sinusa kota 30 °, se na splošno še vedno spomnimo, kaj poučujejo pri pouku geometrije. Večina od nas ima idejo o franšizingu, čeprav pogosto zelo površno. Danes si ogledamo več rezin tega poslovnega modela in jih pripisujemo enemu preprostemu geometrijskemu pravilu.

Zakaj geometrija?

Če poskušate franšizo opredeliti na splošno, potem lahko rečemo, da gre za vrsto posla. Vsako podjetje - razvoj, gibanje naprej, smer ali - vektor. V geometriji obstaja precej preprosto in logično pravilo - pravilo trikotnika. Piše: če je vektor B odložen od konca vektorja A, potem bo vektor A + B, ki povezuje začetek A in konec B, njihova vsota. To načelo je pomembno tudi za gospodarstvo in ga vsi razumejo, zato bomo na njem videli, kaj daje franšizing vsakemu njegovemu "vektorju".

Seveda bi ta poslovni model lahko primerjali z organizmom, sestavljenim iz celic, in s strukturo pesmi - s katerim koli sistemom, ki je odvisen od njegovih sestavnih delov. Toda posel, tako kot matematika, ljubi natančnost in natančnost dejanj, poleg tega ima vedno določen razvojni vektor.

Vektor A - Franšizor

Dajalec franšize je nekakšno izhodišče za posel. Ima že delujoč sistem, model, ki ga je mogoče ponoviti, pa tudi poseben potrošniški trg in ugled. Kako donosno je biti franšize, kakšne so prednosti in slabosti pri takšnem poslu?

Pozitivna smer

1. Hiter razvoj novih trgov in krepitev obstoječih pozicij. Zahvaljujoč franšiznemu sistemu znamka postane znana v novem segmentu, prispevki franšize pa omogočajo ustanovitelju, da več vlaga v razvoj in oglaševanje podjetja.

2. Priložnosti za pridobitev dodatnega financiranja za razvoj poslovanja. Vsak dajalec franšize mora plačati določeno osnovno pristojbino za delo s franšizo, vendar poleg tega obstajajo še dodatni dogovori, ki vključujejo na primer pridobitev trženja, svetovanja in storitev izobraževanja zaposlenih s strani odvisnih družb.

3. Večja prepoznavnost in nižji stroški oglaševanja. Ta prednost je tesno povezana z dvema prejšnjima: ko se franšize začnejo izvajati v različnih regijah, se vse več ljudi uči o obstoju takšne blagovne znamke. Z rastjo slave se ne poveča samo tok kupcev, posledično tudi denarni tok, ampak tudi zaradi odbitkov od dajalca franšize v splošni marketinški sklad, se skupni stroški oglaševanja zmanjšajo ob ohranjanju njegove kakovosti.

4. Neprekinjenost odvisnih družb v smislu pozitivnih izkušenj. Dajalec franšize običajno preizkusi nove tehnologije in delovne sisteme pri matični organizaciji in v primeru pozitivnega izida izkušnje prenese na vse svoje franšize. To pomnoži pozitiven učinek.

5. Ločitev odgovornosti in pristojnosti. Davalec franšize je ločen poslovni subjekt, zato nosi določeno odgovornost za svoje poslovanje. Neodvisno najame osebje, gradi notranje upravljanje, je odgovoren za svoje finančne rezultate. Tako davalec franšize izgubi levji delež skrbi za razvoj svojih potomcev.

Negativna smer

Vloga dajalca franšize ima poleg prednosti tudi določena tveganja, nevarnosti in slabosti.

1. Verjetnost izgube nadzora nad delom podjetja. Pogosto uspešni in ambiciozni franšize se z visokimi rezultati želijo ločiti od matične družbe in se osamosvojiti. Lahko začne konkurirati franšizorju, kar ni samo neprijetno, ampak tudi precej nevarno, franšiza pozna trg in poslovanje od znotraj, si predstavlja prednosti in slabosti dajalca franšize. Da bi preprečili razvoj takšnih razmer, bi moral sporazum, sklenjen ob vstopu franšize v posel, imeti klavzulo, ki mu prepoveduje izvajanje dejavnosti, ki bodo konkurenčne franšizorju. Seveda pa ta prepoved ne more narediti trajne.

2. Konkurenca nekdanjih franšize in verjetnost uhajanja informacij. Tveganje izhaja iz prejšnjega. Ko se uspešni uporabnik franšize lahko odloči, da je blizu franšize, želi na istem področju začeti svoje podjetje. Zaradi zgoraj navedenih razlogov je lahko močan konkurent, kar pa franšizorju sploh ni v rokah. Tako se na "posestvu" dajalca franšizorja "dve ptici z enim kamnom" takoj ustreli: izgubi izkušenega in kompetentnega upravljavca in hkrati pridobi enako izpopolnjenega konkurenta. Poleg tega, več ko imajo ljudje dostop do informacij, ki predstavljajo poslovno skrivnost, večja je verjetnost njegovega uhajanja.

3. »Senčna ekonomija« hčerinske družbe. Nihče ne mara deliti svojega dobička, tudi v primeru franšize, ko brez matične družbe franšize ne bi nikoli postali franšize. Če je torej obseg franšiznih odbitkov po pogodbi odvisen od obsega prodaje, obstaja tveganje, da bo odvisna družba skrila svoj realni promet, da bi zmanjšala plačila.

4. Težave pri nadzoru kakovosti. Tveganje je takoj na dveh ravneh: zakonodajni in čisto človeški. Prvič, s stališča sodne prakse je dajalec franšize samostojni podjetnik, zato naročil, značilnih za navadne zaposlene, mu ni mogoče izdati. Drugič, človeški dejavnik ima pomembno vlogo. Če bo dajalec franšize - kot pravijo, oseba z značajem in ne bo mogel ali noče izvajati nobenih zahtev franšizorja, ga bo zelo težko zavezati k temu. To pa zmanjšuje kakovost nadzora in lahko vpliva na ugled celotne franšize, saj so za potrošnike vsa podjetja del ene celote.

5. Kompleksnost razvoja dokumentacije. Paket franšiznih dokumentov zahteva upoštevanje največ najmanjših podrobnosti, veliko časa, truda in denarja. Hkrati obstaja vedno tveganje, da kupci franšize, ki ustrezajo vsem zahtevam, ne najdejo, kar pomeni, da se stroški ne bodo poplačali.

Seveda, kot v vsakem poslu, obstajajo prednosti in slabosti. Naloga podjetnika je, da se odloči za uvedbo franšize, natančno analizira vse nianse, pogleda različne sklope poslovanja, morda s pomočjo strokovnjakov, najprej poskuša razviti matično podjetje in šele, če se bodo uspešno širile po trenutnem modelu. A domnevamo, da je franšizorju uspelo, odprl je podjetje, ga vprašal določeno smer razvoja, dosegel določeno točko. In tu se pojavi drugi vektor - franšize.

Vektor B - Dajalec franšize

Franšize lahko pogojno primerjamo s športnikom, ki je prevzel palico, edina razlika je, da prvi športnik še naprej teče v bližini. Kljub temu pa glavna vloga zdaj ostaja pri dajalcu franšize, saj je dajalec franšizerja svoje podjetje vodil do uspeha, zasedel je določeno nišo, nadaljnji razvoj in širitev pa je naloga njegovega "naslednika".

Pozitivna smer

1. Podpora. Ker dajalec franšize ne začne svojega poslovanja iz nič, je za njim matično podjetje s pripravljenim poslovnim modelom, uspešnimi izkušnjami, dragocenim znanjem in s svojimi težavami ni prepuščeno samemu sebi. Dajalec franšize zagotavlja stalno usposabljanje, deli informacije, svetuje pri nastajajočih vprašanjih in svari pred sprejemanjem napačnih odločitev. Čeprav je dajalec franšize neodvisen lastnik podjetja, je dajalec franšize zainteresiran za njegov uspeh, saj rezultati določenega poslovnega subjekta puščajo pečat v celotni mreži podjetij s finančnega in uglednega vidika.

2. Hiter začetek. Ker dajalec franšize zagotavlja že pripravljeno poslovno shemo, mora franšize pridobiti materialno komponento: poiskati in opremiti prostore, izbrati osebje. Hkrati so podana priporočila o izbiri kraja posebej za ta posel, kot tudi nasveti o oblikovanju in nadzoru kakovosti zaposlenih. Sem spadajo tudi nekajletni prihranki, ki bi šli v študij osnov poslovanja, pa tudi napak napak.

3. "Pripravljen" ugled in prepoznavna blagovna znamka. Praviloma samo franšiza postane uspešen posel, ki je dosegel določene uspehe. V skladu s tem se je že uveljavil na trgu in potrošniki ga poznajo. Če je ugled dober, je to za dajalca franšize v veliko pomoč pri razvoju njihovega posla.

4. Pomanjkanje konkurence s strani "njihovih". V skladu s franšizno pogodbo sta določeni regija in posebne teritorialne meje, znotraj katerih ima franšize prejemnik pravice opravljati posle. Posledično ni možnosti konkurence med predstavniki iste franšize.

Negativna smer

1. Nadzor in jasen nabor pravil. V skladu s sporazumom dajalec franšize skupaj z ogromno bazo koristnega znanja, izkušenj in podpore prejme seznam zahtev, ki se jih mora držati. Nanašajo se lahko na popolnoma vsa področja poslovanja, z nekaterimi od njih pa se vodja hčerinske družbe morda ne strinja vedno, a kljub temu jih je dolžan upoštevati. Poleg tega matična organizacija izvaja nadzor nad vsemi dejavnostmi, česar franšizer tudi ni vedno všeč.

2. Stalna plačila. Vsi vemo, da je za pridobitev franšize potrebna vstopnina. Toda plačila se tam ne končajo. Dajalec franšize mora plačati v splošni marketinški sklad in plačati za usposabljanje iz poslovnega upravljanja. Kot kaže praksa, bolj uspešna je franšiza, večji je znesek, ki ga mora plačati dajalec franšize. To je nekakšna pristojbina za minimiziranje tveganj in pridobivanje znanja.

3. Dedovanje napak. Franšizorji so tudi ljudje in lahko delajo napako. In če inovacije, ki jih uvedejo, ne opravičijo, se bo to takoj zgodilo v celotni mreži podjetij. Tako izgube kot tudi poškodovan poslovni ugled si delita med vse franšize. Če dajalec franšize bankrotira, se franšizna pogodba odpove.

Kot vidite, so na tej strani plusi in minusi. Kaj imamo na koncu? Obstaja vektor A - dajalec franšize, obstaja vektor B - dajalec franšize, ki se lahko premika povsem v isti smeri in lahko tudi nekoliko odstopa od poti, ki jo je prehodil njegov predhodnik. Toda tako ali drugače mreža podjetij prejme rezultat, sestavljen iz kombinacije dejanj dajalca franšize in dajalca franšize. Približno isto se dogaja na makroekonomski ravni.

Vektor A + B - Franšizing

V geometriji je po pravilu trikotnika vektor, ki povezuje začetek A in konec B, njihova vsota. In v gospodarstvu je vse podobno - seštevek prizadevanj obvladujočih in odvisnih družb tvori enoten sistem franšize. Še več, če upoštevamo ne eno točno določeno franšizo, temveč celoto vseh tovrstnih podjetij v državi, potem lahko analiziramo njihov vpliv na gospodarstvo kot celoto, pri čemer izpostavimo tudi prednosti in slabosti franšize za državo.

Pozitivna smer

Danes je franšizno poslovanje razširjeno skoraj po vsem svetu. V Rusiji je ta vrsta poslovanja zaradi mladosti pri nas in razširjenosti konzervativizma v miselnosti ljudi manj zastopana kot recimo v ZDA. Pomembno je razumeti, da je bistvo franšizinga pridobitev podjetnika že pripravljenih tehnologij, poslovnih metod, blaga in blagovne znamke. Glavna stvar pri tem so ravno sheme, praktične izkušnje in izkušnje in ne pravica do uporabe blagovne znamke, kot mnogi zmotno menijo.

Franšizing prispeva k razvoju malih in srednje velikih podjetij, kar nam posledično omogoča:

1. Omogoča vam ustvarjanje novih delovnih mest.

2. Poenostavlja postopek inovacij.

3. Privablja naložbe v gospodarstvo države.

4. Spodbuja razvoj poštene konkurence.

5. Oblikuje sistem praktičnega usposabljanja za podjetništvo brez ustvarjanja specializiranih mest za usposabljanje.

6. Poveča preglednost poslovanja in pobiranje davkov.

7. Omogoča vključevanje širših množic prebivalstva in mlajše publike v gospodarske odnose.

8. Razvija gospodarstvo, socialno sfero in infrastrukturo regij.

9. Spodbuja razvoj storitvenega sektorja.

10. Omogoča vam izboljšanje življenjskega standarda prebivalstva, pa tudi povpraševanje po izdelkih.

11. Zmanjša vrzel v razliki v gospodarskem razvoju med središčem in obrobjem.