Enterprise Marketing Management

Tržne dejavnosti v podjetju so usmerjene v preučevanje tržnega in potrošniškega okusa. Trženjsko vodenje vključuje analizo, organizacijo, načrtovanje in nadzor.

Tržne dejavnosti v podjetju

Tržne dejavnosti v podjetju so usmerjene v prepoznavanje ciljnih potrošnikov, njihovih želja, pričakovanj in potreb. Znano je, da je od zvestobe kupcev do izdelkov in storitev podjetja odvisna njegova finančna stabilnost in uspešnost njegovih dejavnosti v celoti.

Trženjske študije povprašujejo in napovedujejo spremembe na trgu. Trženje določa konkurenčne prednosti podjetja, sheme in načine privabljanja kupcev in izpolnitev njihovih pričakovanj v predlaganem izdelku. V širšem smislu tržna dejavnost v podjetju pomaga usmeriti proizvodnjo podjetja v pravo smer, s potrebnimi lastnostmi in koristmi za končnega uporabnika.

Zato je marketinška storitev, ki vključuje kvalificirane strokovnjake, potrebna v podjetju. Trženjsko vodenje v podjetju vključuje: analizo priložnosti, organizacijo raziskav, načrtovanje in spremljanje izvajanja marketinških dejavnosti.

Analiza tržnih priložnosti

Analiza podjetja in njegovih zmogljivosti pomaga ugotoviti prednosti in oceniti možnosti. Trgovci se ob analizi trenutnih razmer na trgu odločajo, kako povečati povpraševanje po izdelku. Hkrati se ocenjuje učinkovitost obstoječih distribucijskih kanalov izdelkov podjetja in komunikacijskih kanalov s strankami.

Trženjska služba aktivno preučuje vire koristnih informacij: cenike in oglase konkurentov, ocene potrošnikov. Opravljajo se ankete potencialnih kupcev, analizirajo prejeta mnenja. Pridobitev značilnosti tržnih razmer oddelek za trženje odloča o izvedljivosti določene priložnosti podjetja.

Na podlagi analize strokovnjaki prihajajo do globljega prodora na trg, širjenja meja trga, lansiranja novega izdelka ali diverzifikacije (ponudbe novega izdelka na novem trgu). Vsaka tržna priložnost podjetja ustreza njegovim pogojem, nalogam in ciljem.

Izbira ciljnega trga in razvoj marketinškega miksa

Opazovanja sprememb na trgu vam omogočajo, da izberete ciljni trg in svoje dejavnosti usmerite nanj. Seveda bi morale lastnosti in prednosti izdelka na izbranem trgu rešiti težave in potrebe kupcev. Nato izberejo ciljne stranke, preučijo njihove potrebe in izberejo način, kako pozicionirati svoj izdelek.

Torej, ko oblikuje želeno podobo potrošniškega izdelka, podjetje nadaljuje z razvojem tržnega miksa. Ta kompleks vključuje zadovoljevanje pričakovanj potrošnikov v naslednjih parametrih: cena, izdelek, promocija, prodaja.