Kako spodbujati svetovalne storitve

Spodbujanje podjetij je morda najbolj zapleten postopek v celotni organizaciji. Podjetniki se soočajo s promocijo tako v začetni fazi svojih dejavnosti kot v celotnem obstoju podjetja. Še posebej pomembna je promocija za svetovalne (svetovalne) storitve.

Navodila za uporabo

1

Promocija je najpomembnejša prav v fazi oblikovanja podjetij, ki bo zagotavljanje svetovalnih storitev. Posebnost svetovalnega posla je, da ne prodaja ali kupuje določenih stvari. V tem primeru stranka plača za znanje, izkušnje. Torej, najpomembnejše vodilo pri izbiri načinov napredovanja bi morali biti ljudje ali posameznik.

2

Najpogosteje je oseba, okoli katere je organizirana svetovalna dejavnost, redkeje druge osebe. Včasih se zgodi, da se podjetje oblikuje za določen teoretični model in njegove ustanovitelje (na primer trženjska teorija - za podjetja, ki se ukvarjajo s tržnim svetovanjem).

Elementi napredovanja osebnosti svetovalnega podjetja (če je oseba vodja organizacije) so lahko:

- sodelovanje vodje v znanstveni dejavnosti pri profilni problematiki, prisotnost kandidata ali doktorata znanosti;

- prisotnost posebnih diplom mednarodne ravni ali več diplom na različnih specializiranih specialnostih;

- udeležba posameznika na ustreznih prireditvah, vodenje mojstrskih tečajev o temah podjetja (recimo na področju računovodstva);

- učne dejavnosti vodje organizacije;

- izdaja knjige avtorja vodje svetovalnega podjetja;

- sodelovanje v družbenih dejavnostih, ki podpirajo najpomembnejša družbena vprašanja.

Tako je treba maksimirati aktivnost vodje ali, če so nekateri našteti predmeti v arzenalu, pravilno voditi oglaševanje natančno na edinstvenost in strokovnost vodje organizacije.

3

Drug način za pospeševanje svetovalnih poslov bodo brezplačne storitve in svetovanje. Ker posel temelji na izkušnjah in ugledu specialistov, bi bilo dobro ta ugled povečati prav z brezplačnimi svetovanji (na primer pravnimi).

Ta metoda je dobra tudi zato, ker omogoča ne le večjo prepoznavnost in ugled na trgu, temveč tudi postopno širjenje svojega deleža, saj bo v primeru uspešnega brezplačnega posvetovanja stranka prišla po plačano.

4

Druga pomembna točka pri promociji svetovalnih storitev je prenos te vrste storitev na internet. Svetovanje je ravno tak posel, ki ga lahko vsaj na začetku gradiš brez pisarne in osebja. Zato je pomembno ustvariti priročno spletno mesto v omrežju, pa tudi skupine na družbenih omrežjih. Pomembno je biti pozoren na stranko, pa tudi na sposobnost prenosa materialov, ki so potrebni za delo specialista.

Danes obstaja veliko načinov za pospeševanje poslovanja na spletu. Vendar pa bodo posebnosti promocije spletnega mesta za svetovalno podjetje sestavljale njegovo kompetentno pozicioniranje in uspešen poudarek na osebnosti vodje (lastnika podjetja).