Kako urediti prodajo

Pred približno 15 leti so kupci prodajo dojemali kot poskus prodaje pokvarjenega blaga. Vendar so se sčasoma podobne izkušnje tujih podjetij ukoreninile tudi pri nas. Danes mnogi kupci nestrpno čakajo na prodajo v trgovinah, v katerih radi kupujejo svoj najljubši izdelek po privlačni ceni.

Navodila za uporabo

1

Pred prodajo izdelka morate:

- sami določiti svoje cilje;

- za pripravo prodajnega mesta za prodajo;

- razmisli o njeni napovedi.

2

Najprej se odločite, kakšni so cilji prodaje:

1. Običajna sezonska prodaja, ki je namenjena sprostitvi prodajnega prostora od ostankov neprodane sezonske zbirke, da bi omogočila novo kolekcijo, ki naj bi bila kmalu na voljo na prodajnem mestu.

2. Da bi uresničili določeno skupino dobrin, povpraševanje po katerih je iz nekega razloga upadlo.

3. Povečati upadajoči pretok strank.

4. Če se odločite, da boste prenehali sodelovati z določenim dobaviteljem, potem lahko ostanke te zbirke prodate po cenah, ki so ugodne kupcu.

5. Zadrževanje prodaje na predvečer praznikov, kar vam bo omogočilo velik dobiček zaradi večkrat povečanega povpraševanja.

3

Nato pripravite prodajni prostor za prodajo. Izberete lahko priročno možnost za predstavitev skupine prodanih izdelkov na trgovskem parketu:

1. za to kategorijo blaga pripravite ločeno polico / stojalo / stojalo in ga poudarite s POS materiali;

2. Razporedite izdelke v skupni masi in poudarite ceno, ki ponuja ugodne ponudbe. (Poleg tega lahko cenovne oznake različnih barv ustrezajo različnim popustom: na primer rdeča cena zagotavlja 50% popust, rumena - 30%, zelena - 15%.)

4

Tudi prodajo lahko najavite na različne načine. Na prodajnem mestu lahko na primer postavite oglaševalsko gradivo v obliki besed "prodaja" in "prodaja", pa tudi v odstotnih popustih. Poleg tega, če se obrnete na oglaševalsko agencijo, boste dobili slogan, privlačen za kupca, ki ga lahko postavite tudi na okno.

5

Na prodajo lahko opozorite z distribucijo letakov, letakov, vizitk. Predlagatelje lahko najamejo sami ali se obrnejo na oglaševalsko agencijo. Najpomembnejši pogoj je ozemlje distribucije. Na primer, če se trgovina nahaja v velikem nakupovalnem središču, bi moral promotor delati tam ali na vhodu vanj. Če je trgovina izolirana, je treba reklamne izdelke distribuirati v neposredni bližini, v smeri gibanja ljudi v njegovi smeri.

6

Zahvaljujoč oglaševanju na radiu, se boste lahko obrnili na ciljno občinstvo in dobili možnost izbire radijske postaje. Reklama naj bo zelo informativna. Vse podatke, ki jih želite sporočiti kupcu, lahko daste v tisk. Vendar ima ta metoda majhno pomanjkljivost: prisotnost preveč oglaševanja, kar zmanjšuje pozornost bralca.

7

Metode partizanov ne gre podcenjevati. Več študentov za zmerno plačilo bo ustvarilo vznemirjenje v trgovini, brskanje po stojalih in obešalnikih s prodanimi izdelki, ki bodo potencialne kupce potegnili tja kot magnet. Pogled študentov, ki poskušajo obleči trgovino, bi moral miselno povedati tiste, ki so mimo in dvomijo: "Ponudba je odlična. Moral bi biti pravočasno, samo garderobe so vse zasedene."

8

Če povzamemo zgoraj, lahko prodajo organizirate tako, da določite cilje - pripravo prostorov - tako, da objavite metode, ki so vam na voljo.

Zbirni blog BizExpert