Promocija kot marketinško orodje

Promocija izdelkov je vprašanje, s katerim se srečuje kateri koli proizvajalec izdelkov. Rešitev tega vprašanja je odvisna od tega, kako uspešen je marketinški oddelek. Tržniki se morajo odločiti, kako, kako in prek koga bo izdelek vstopil na trg.

Navodila za uporabo

1

Obstajajo štirje načini za promocijo izdelka na trgu. Sem spadajo: osebna (neposredna) prodaja, oglaševanje, propaganda, pa tudi pospeševanje prodaje. Postopek promocije je sestavljen iz več dejavnosti. Njihov namen je povečati prodajo.

2

Tržniki pri promociji blaga sprejemajo ukrepe za povečanje povpraševanja potrošnikov. Promocija ima tudi drug cilj. Sestavljen je v oblikovanju potrošnika ugodnega odnosa do proizvajalca izdelka.

3

Pomemben del promocije je oglaševanje. Oglaševanje v marketingu mora biti ločeno od običajnega oglaševanja, saj se ukvarja z obveščanjem potrošnikov o uporabnih lastnostih izdelka. Oglaševanje v marketingu potrošniku zagotavlja tudi informacije o podjetju in s tem promovira podjetje.

4

Marketinški strokovnjaki pravijo, da nobeno oglaševanje ne more povečati prodaje, če izdelek na trgu ni povpraševanja. Zato je tako pomembno vedeti, koliko ga potrošnik potrebuje, preden začne proizvajati blago.

5

Oglaševanje bi moralo biti zasnovano tako, da si ga zapomni, potem ima največji učinek na kupca. Da bi to dosegli, mora biti oglaševanje informativno in dragoceno.

6

Kupec se odloči za nakup izdelka, če spozna potrebo po izdelku. Zato mora tržnik pri načrtovanju promocijskih dogodkov pravilno določiti ciljno publiko. Poleg tega morate skrbno izbrati načine sporočanja informacij o izdelku. Oglaševalsko podjetje bi moralo biti zgrajeno tako, da potrošnik sam odloči o nakupu.

7

Drug pomemben del promocije izdelkov je neposredna (osebna) prodaja. Predstavljajo pogovor s potencialnimi kupci, med katerim prodajalec dobesedno predstavi blago. Takšna dejavnost se imenuje neposredno trženje ali neposredno trženje.

8

Za prodajo niso potrebna dodatna finančna sredstva. Neposredno trženje ni le običajna trgovina na drobno, ampak tudi druga, višja raven organizacije podjetja.

9

Za osebno prodajo so značilni nižji stroški, zlasti v primerjavi z oglaševanjem. Poleg tega ima tovrstna prodaja več prednosti: individualni pristop in povratne informacije od vsakega potrošnika.

10

Propaganda pomaga pritegniti pozornost potencialnih potrošnikov. To je učinkovito orodje, ki vam omogoča, da postanete podjetje prepoznavno na trgu. Propaganda ni namenjena samo potrošnikom, temveč tudi protiupravičencem, oblastem in novinarjem.

Štiri vrste promocije izdelkov v trženju v letu 2018