Načela uspešne prodaje

Dolžnost profesionalnega managerja je povečati prodajo. Dober zaposleni si ves čas prizadeva uresničiti svoje nove ideje s pomočjo vodstva. Njihova glavna naloga je, da pridobijo podporo sodelavcev in potisnejo podrejene k interakciji.

Če želite aktivno sodelovati pri prodaji izdelkov, je potrebno izmenjati vloge s kupcem. Morate razumeti, kaj točno želi. Morda mu kaj manjka. Ali pa ima nekaj zanimivih predlogov za izboljšanje izdelka.

Pomembno je poslušati mnenje kupca. V nasprotnem primeru kupci ne bodo več zainteresirani za vaše izdelke. Posledično se bo ocena znižala, povpraševanje pa se bo zmanjšalo. Da se ne zgodi nič takega, bi morali nenehno delati, premišljevati vse do najmanjših podrobnosti, upoštevati vse nianse.

Torej, načela prodaje blaga.

• Skupna rešitev smešnih situacij. Za začetek se pozanimajte o vseh pritožbah, pritožbah, željah vaše potencialne stranke. Predlagajte nekaj drugih možnosti za rešitev težave. Če je stranka zainteresirana za rešitev vaše situacije, se strinja z vašimi predlogi, potem kmalu pridete do soglasja.

• Podrobnosti o vseh adutih in prednostih transakcije. Posvetujte se z njim o vseh točkah. Kupec mora poskrbeti, da je vaša ponudba najvarnejša, najdonosnejša in kar je najpomembnejše - brez tveganja. Če poskrbi, da ste pravi dobavitelj, na katerega se lahko zanesete, bo posel v vašem žepu. In vi kot pravi profesionalec znate prepričati in zanimati stranko.

• Izjava o bistvu vprašanja mora biti jedrnata, jasna, razumljiva in preprosta. Ni potrebe po dodatni vodi. Več dejstev, dokazov, koristi. Stranka bi morala vedeti, da je vaša ponudba najbolj donosna. Ni potrebe, da se poglabljate v majhne podrobnosti. To je odveč. Potem bo stranka popolnoma zmedena. In vaš predlog bi se mu zdel problematičen.

• Potrudite se, da potrošnika pritegnete in zainteresirate. Naj se preusmeri na ugodnosti vaše ponudbe.

• Dokončanje transakcije. To je najpomembnejša točka. Na tej stopnji mora potencialni kupec pretehtati vse argumente zase. Lahko da kupec pogovor zaključi prej. Če mu vse ustreza, prej konča pogovor. Podpišete vse dogovore, razpravljate o vseh nihanjih, pretankostih, težkih trenutkih. Zaradi tega se lahko šteje, da je postopek končan.