Trženje za podjetje: kaj izdelek vključuje

Za vsako podjetje je zelo pomembno, da razume, kaj točno proizvaja in kako ga ponuditi strankam. Zato je pomembno, kaj izdelek sestavlja in kako ga lahko potrošniki dojemajo.

Izdelek - izdelek, ki je bil ustvarjen za prodajo, je na prvem mestu za tržnika potrošniška vrednost izdelka. Z drugimi besedami, tržniki gledajo, kakšne potrošniške vrednosti lahko izdelek zadovolji. Izdelek ima:

• Strošek je tisto, kar stane podjetje za izdelavo ali nakup.
• Strošek je tisto, kar podjetje oceni.
• Potrošniška vrednost je, kako jo cenijo potrošniki.

Vloga izdelka je, s čim se izdelek srečuje, kakšno vrednost potrošniku predstavlja. Sodobni marketing ne ponuja prodaje izdelka sam, ampak za reševanje kakršnih koli potrošniških težav, izdelek pa mora zadovoljiti neko potrebo - a hkrati to storiti z največjo koristjo za potrošnika, potem bo izdelek uspešen. Torej, vrednost šminke morda ni v sami šminki, ampak v tem, da se počutijo res lepe, in superge v lepi figuri, ki jo bodo dali.

Pri izbiri izdelka je zelo pomembno razmerje med ceno in kakovostjo, po drugi strani pa je mogoče celo kakovostni izdelek tržiti z različnimi stopnjami uspeha.

Torej ima izdelek, ki živi na trgu, lahko več stopenj vrednosti.

· Prvo ali bistvo izdelka je, kako je bil izdelek prvotno zasnovan. Tak izdelek lahko pokrije vsako potrebo. To je njen prvotni namen. Jedro izdelka mora nujno zadovoljiti nekaj osnovnih potreb. Na primer, voda poteši žejo - za to jo kupijo.

· Drugi izdelek je izdelek v resnični izvedbi. Ta raven pomeni ne samo zadovoljstvo kakršnih koli potreb kupcev, ampak tudi druge značilnosti. Lahko je oblikovanje, prednosti v primerjavi z drugim blagom (višja kakovost), njegove lastnosti. Na primer, značilnost te stopnje izdelka je lahko embalaža. Voda se lahko prodaja v plastenkah z navojnim pokrovčkom - ali v steklenicah z ventilom, primernim za športnike.

· Tretja stopnja je armatura, ki jo izdelek lahko ima: namestitev, garancijski pogoji, dobava in namestitev, možnost zamenjave. Z drugimi besedami, ojačitev je vse, kar potrošniku, ki je izbral ta izdelek, olajša življenje, rešitev, ki jo lahko ponudi proizvajalec.

Tržniki, ki promovirajo izdelek, lahko prodajo osnovno storitev ali izdelek lahko pozicionirajo na drugačen način. To se jasno vidi v oglaševanju avtomobilov: prodajajo nam ne vozilo, ampak sanje, ki jih imamo.

Omeniti velja, da je treba osnovno potrebo zadovoljiti na več načinov. Torej, da lahko zadovoljimo žejo, lahko kupimo steklenico vode - in lahko kupimo sok ali limonado. Vse to so nadomestni izdelki. Vedno so lahko takšni (sok, kot voda, vedno nadomesti žejo) ali pa so takšni tudi v določenih situacijah. Na primer, čaj ni nadomestek igrače za božično drevo, če pa kupite čaj v prazničnem novoletnem paketu v obliki kroglice, ga lahko daste namesto igrače za božično drevo. Drug primer so rdeče vrtnice in mehke igrače v obliki srca. Povsem drugačna sta, a oba se podata na zmenek.

Obstajajo tudi pohvale. To so izdelki, ki dopolnjujejo naš izdelek in lahko povečajo znesek nakupa. Torej, v trgovini lahko ponudite posebno embalažo za rdeče vrtnice, rogljiček v skodelici kave in majhen zavitek smetane za paket za kavo. Oseba, ki kupi krožnike in kroglice za enkratno uporabo za tematski rojstni dan, lahko komplet dopolni z istimi prtički. Vse to so primeri pohvale.

Globlje razumevanje, kaj je izdelek in kako ga je najbolje promovirati, bo vašemu podjetju pomagalo postati uspešnejše.