Kako zmagati na razpisu
Video: Kako zmagati ko se Gtehnic dere 2024, Julij
Razpis je v sodobnem tržnem gospodarstvu priljubljen način izbire izvajalcev za izvajanje nekaterih vrst del in storitev. Razpisi v gradbeništvu so še posebej pogosti. Če želite zahtevno stranko dobiti donosno naročilo, se morate zelo potruditi in zmagati na razpisu.
Potrebovali boste
- Razpisna dokumentacija
- Predstavitev kupcev
- Pozitiven odnos
Navodila za uporabo
1
Ko prejmete razpis, obiščite spletno mesto podjetja in raziščite internet, če želite izvedeti več o njegovem organizatorju. Izvedite več o ljudeh, ki tam delajo, kdo sprejema odločitve v podjetju itd.
2
Pozorno preučite razpisno dokumentacijo. Za zmago na razpisu morate izdelati predlog, ki ga naročnik ne bo mogel zavrniti. In za to morate podrobno razumeti, kaj želi stranka.
3
Poskusite organizirati več srečanj pred predstavitvijo ponudbe. Seznanite se osebno s tistimi, ki bodo odločali, kdo je zmagal na razpisu. Zastavite si več vprašanj - obvestite jih, da je vaše podjetje zainteresirano za dobro pripravo in projekt.
4
Na razpis bodite previdno pripravljeni. Prepričajte se, da imate s seboj vse potrebne podatke, vse odgovore na morebitna vprašanja stranke. Pozornost do podrobnosti je ključ do zmage na razpisu.
5
Bodite natančni. Navedite vse informacije, ki jih zahteva organizator razpisa, v dogovorjenem roku (ali še bolje, še hitreje). Dajte mu vedeti, da vaša obljuba ni praznih besed.
6
Teden dni po predstavitvi razpisa pokličite stranko in ugotovite njihova mnenja, komentarje in morebitne rezultate razpisa. Pokažite aktivnost in živo zanimanje za projekt. Če boste izvajalec, ki ima največ oči pri projektu, boste nedvomno zmagali na razpisu.
Bodite pozorni
V zadnjem času se vse pogosteje srečujemo s pametno pripravljenimi razpisnimi dokumenti za državne razpise, ki jih očitno ni mogoče osvojiti kdorkoli razen strogo definiranega podjetja. Da bi odstranili vse konkurente, je treba v razpisne pogoje vključiti takšne določbe, značilnosti, ki jih drugi nimajo.
Koristni nasvet
V procesu udeležbe na razpisih se pridobivajo izkušnje, skupaj s tem, kako se bo razumelo, kako doseči dobiček v razpisnih dejavnostih. Tveganja so povezana z odgovornostjo za svoja dejanja. Odločitev za sodelovanje v najpogostejši obliki danes na razpisu - v elektronski dražbi - pomeni resni korak.
