Kako povečati povpraševanje po izdelkih

Če želite povečati povpraševanje po izdelkih, morate blago pravilno predstaviti zainteresiranemu potrošniku. Naloga vodje blagovne znamke je porabiti najmanj denarja za oglaševalsko kampanjo, hkrati pa doseči čim večjo zvesto publiko.

Navodila za uporabo

1

Preden izvedete oglaševalsko kampanjo, organizirajte trženjsko raziskavo. Njegova naloga je prepoznati občinstvo rednih strank (zvestih) in potencialnih potrošnikov. To je mogoče storiti s pomočjo fokusnih skupin, ki zberejo ljudi različnih starostnih kategorij in družbenega statusa ter jim omogočijo, da razpravljajo o uporabnih lastnostih izdelka.

2

Oglasno kampanjo razdelite na dva. Neposredno za iskanje in privabljanje novih potrošnikov. Pogovorite se o prednostih pred drugimi trgovskimi verigami. Strankam, ki prvič kupujejo izdelke, zagotavljamo bonus kartice. Ali pa pet do deset odstotkov popusta za tiste, ki so prej kupovali blago drugje.

3

Vnesite darilne kartice, da obdržite obstoječo občinstvo. Podelite nagrade za svoj peti, deseti ali petnajsti nakup. Zmanjšajte celoten znesek čeka za tiste, ki so kupili izdelke za deset ali dvajset tisoč rubljev. Organizirajte zabavo za stranke, ki pridejo z otroki. Pozornost nanje je za starše zelo dragocena. Poleg tega, medtem ko so otroci zaposleni, se mame in očki lahko odpravijo do trgovin in si ogledajo asortiman v sproščenem vzdušju.

4

Ugotovite, katere izdelke predstavljajo konkurenti in po katerih povprašujejo. Dogovorite se z dobavitelji o dostavi želenih artiklov. Tako boste pritegnili potrošnike, ki jih zanima določena blagovna znamka. Priliv novih kupcev bo povečal prodajo in ostalo blago.

5

Pri oblikovanju sortimentalne tabele predstavite v njej vse najbolj znane in najbolje prodajane blagovne znamke. Ne ustavljajte se pri enem proizvajalcu. Raznolikost bo pritegnila nove potrošnike.

6

Organizirajte delo s pritožbami. Ne zavrnite izmenjave neuporabnih izdelkov. Denar takoj vrnite, da ne bi zadeve predložili sodišču ali tožilcu. Tako boste prihranili živce in obdržali dobro ime med kupci.