Kako povečati prodajo avtomobilov

Uspešna prodaja ima dve skrivnosti. Prvi je dobro izbran kader zaposlenih, motiviran za povečanje prodaje. Druga je oglaševalska akcija, usmerjena v opozarjanje na nakup avtomobilov v vašem salonu.

Navodila za uporabo

1

Med osebjem se osredotočite na delovne izkušnje. Zaposleni se mora ukvarjati z avtomobili. Preizkusite ga tako, da se pozanimate o glavnih sestavnih delih motornega motorja v določenih modelih avtomobilov. Ali pa z vprašanjem, koliko litrov na sto kilometrov porabi določen avtomobil. Pripravite si osnovni seznam vprašanj, ki jih običajno postavljajo obiskovalci. Odgovori nanje bi morali "odbiti zobe" vodje prodaje.

2

Vzemite samo poskusno obdobje. Tudi najbolj znan zaposleni v avtomobilih je lahko slab prodajalec. Prvič poiščite novinca. Kako komunicira s strankami, kaj počne v prostem času. Vpišite se samo tisti, ki uspešno prodajate.

3

Izvedite usposabljanje za povečanje prodaje. Izkušeni inštruktor bo osebju povedal, kako se spoprijeti z ugovori in prepričal kupca, da porabi več denarja pri nakupu avtomobila.

4

Oblikujte programe posojil. Nakup avtomobilov v obrokih je iz leta v leto bolj priljubljen. Navedite osebje o njihovem obstoju. Odloženo plačilo naj bo ponujeno vsem, ki dvomijo o nakupu.

5

Oblikujte oglaševalsko kampanjo. Pozornost potrošnikov usmerite na promocije, ki jih organizira vaš salon. Pri nakupu dragih modelov pripravite predstavitve. Ali pa dajte zavarovanje CASCO. Ali pa ne zaračunajte za uglaševanje avtomobila. Oglaševanje na tiskanih medijih in internetu. Rolerji na radiu in televiziji so precej dragi, takšni stroški se ne izplačajo vedno.

6

Da bi stranke pritegnile v salon, organizirajte brezplačne testne vožnje novih znamk. Objavite jih v specializiranih publikacijah, pa tudi na spletnih mestih, ki prodajajo avtomobile. Vsem dajte korporativna darila. Peresnik ali obeska za ključe bo vedno na vidiku in bo stranko opomnil, kam naj gre za nakup avtomobila.