Kako povečati prodajo v maloprodajni trgovini

Nakup blaga je postopek, ki je podvržen psihološkim stereotipom vedenja kupcev. Nekateri kupci kupujejo spontano na podlagi nenadnega izpada, drugi po natančnem preverjanju informacij o izdelku. Obstajajo določeni vzorci v vedenju kupcev, ki povečujejo prodajo na drobno.

Navodila za uporabo

1

Položite garderobe v trgovini tako, da so vidne z večine točk v prostoru. Ne pozabite na znake, ki kažejo smer do njih, tako da jih tisti, ki želijo preizkusiti oblačila, hitro najdejo, ne da bi koga vprašali. Dimenzije označite tako na etiketi kot nalepki na obešalniku ali polici.

2

V soboto popoldne povečajte število prodajalcev v trgovini z gospodinjskimi aparati. To potrebo narekuje dejstvo, da po tržnih raziskavah 75% kupcev to kategorijo blaga kupi v soboto po 17. uri, le 25% - do 12. ure.

3

Na več mestih v prodajnem prostoru postavite nakupovalne košare. Brez njih kupci običajno kupijo največ tri enote blaga, s košarami se povprečna količina kupljenih izdelkov večkrat poveča.

4

Na hodnike položite blago, ki ne zahteva natančnega premisleka (čokolade, žvečilni gumi itd.). Odstranite bolj zapleteno blago s hodnika do kraja, kjer lahko varno preberete etiketo na njih.

5

Izdelek postavite za njegovo aktivnejšo prodajo na ravni oči obiskovalcev na desni ali rahlo desno od dobro kupljenega izdelka. To deluje, ker je večina kupcev desničarjev in pogosteje jemljejo tisto, kar je na desni strani.

6

Ustvarite kotiček za moške v ženskih trgovinah, kjer se lahko med nakupovanjem sprostijo in ne hitijo svojih žensk. Postavite udobne stole, postavite televizor, poudarite majhen regal z majhno elektroniko, avtomobilskimi dodatki.

7

Na policah pod kolenom in nad nivojem oči postavite velike škatle z velikimi nalepkami. To je potrebno, da trgovska tla, ki padejo iz vida, pritegnejo pozornost.

8

V trgovinah z ženskimi dobrinami imejmo izdelke občutiti, jih pritrditi k sebi, videti s strani. Moške trgovine potrebujejo podrobne nalepke, ki označujejo veliko število značilnosti.