Kako narediti prodajni načrt

Popolnoma izvedljiv prodajni načrt ne obstaja. V poslu so vedno elementi naključja. Toda načrtovanje vam bo omogočilo, da določite meje podjetja in maksimirate vse razpoložljive vire.

Navodila za uporabo

1

Analizirajte tržne razmere. Ali se je zmanjšalo povpraševanje po vaših izdelkih? Ali se je vaše število konkurentov povečalo, kako enostavno ste izvedli načrt za lansko leto. Navedite novo s temi spremembami.

2

Ocenite, koliko lahko zaslužite s privabljanjem novih strank. Izračunajte dohodek, ki vam ga lahko prinesejo redne stranke. Izračunajte v kosih in denarno hkrati. Potem bo jasno, koliko pogodb bo zagotovilo zahtevani obseg prodaje.

3

Izvedite analizo, kolikšen odstotek obsega prodaje prinašate rednim strankam. Kakšno blago kupujejo najpogosteje in s kakšno pogostostjo. Osredotočite se na najbolj prodajani izdelek. Osrednja bo postala pri pripravi prodajnega načrta za nove kupce. Če se obseg prodaje za vsak izdelek močno razlikuje, ustvarite prodajni načrt za vsak.

4

Za nove stranke izračunajte stroške prvega nakupa. Načrtujte, koliko novih pogodb lahko sklenete. Tu igrajo osebni načrti vodje prodaje pomembne vloge. Na primer, vodja prodaje meni, da je potrebno število stikov s stranko za pozitiven odziv na sodelovanje tri. 60% jih je. Z drugimi se boste morali večkrat srečati. Število stikov upravitelja razdelite na število delovnih dni, izračunajte, koliko sestankov lahko v mesecu ima v resničnem življenju in načrtujte približen obseg prodaje za nove stranke. Pomembno vlogo pri sestavljanju osebnega prodajnega načrta za vodjo igrajo njegove osebne lastnosti in zanimanje za rezultat.

5

Ustvari proračun za prodajne stroške. Izračunajte, koliko porabite za oglaševanje, predstavitve. Vključite bonuse za zaposlene, plačilo za blago in komunikacije. Mogoče bi morali povečati nekaj naložb.