Kako sestaviti poslovni načrt trgovine

Obstajata dve vrsti poslovnih načrtov: za investitorja in za ustanovitelje podjetja. Prvi cilj je pritegniti naložbe v projekt, drugi - raje spoznati, kako graditi podjetje. Razmislimo o tem, kako so poslovni načrti obeh vrst sestavljeni za trgovino.

Navodila za uporabo

1

Začnimo s pripravo poslovnega načrta zase. Ne sme biti obsežen in zelo podroben, vendar je treba izpostaviti vse pomembne točke pri ustvarjanju in promociji vaše trgovine. Za izdelavo poslovnega načrta v trgovini lahko sestavite nekaj takega, kot je ta seznam vprašanj:

1. Oblika obstoja trgovine (navadna trgovina ali spletna trgovina? Supermarket ali butik?).

2. Ciljna publika in izbor.

3. Lokacija (poceni mesto supermarketa v stanovanjskem območju, butik v središču).

4. Območje trgovanja (velikost, stroški najema).

5. Oprema (kaj je potrebno, dobavitelji, cene).

6. Osebje (koliko ljudi najeti in koliko jih plačati).

7. Stroški registracije trgovine, potrebna dovoljenja (na primer za prodajo alkohola).

8. Oglaševanje.

2

Takšen poslovni načrt bo najprej pomagal bolje razumeti, kako si želite ogledati in kaj lahko počne vaša trgovina in koliko denarja bo potreboval. Za vsako številko morate opraviti malo raziskav na internetu in iti v trgovine s tekmeci. Če ste si ogledali mesto za butik spodnjega perila v središču, preverite, ali so v bližini podobni butiki, in če je odgovor, kakšno perilo je tam in kakšne cene. Če želite izbrati kompetentno osebje in ne porabiti dodatnega denarja za plače, bi se morali vprašati, koliko "prodaja" dober prodajalec na trgu dela in mu v skladu s tem ponuditi enako plačo ali nekoliko višjo, če si jo lahko privoščite.

3

Poslovni načrt za vlagatelje je nekoliko drugačen dokument. V njej morate navesti osnovne podatke o svoji trgovini in pokazati, da je vaša trgovina obetaven, razvijajoč se projekt, v katerega lahko in morate varno vlagati. To ne pomeni, da bi moral biti poslovni načrt podoben disertaciji, prej, nasprotno, mora biti precej kratek in razumljiv. Toda seznam ključnih točk, ki jih je treba obravnavati, bo poseben.

4

Posel so ljudje. Ko razmišljate o perspektivi vaše trgovine, bo investitor najprej pogledal vas in člane vaše ekipe - ali res lahko takšen projekt naredite donosen? Zato se mora vaš poslovni načrt začeti s kratko biografijo vas in tistih, ki trgovino ustvarijo z vami. Življenjepisi bi morali poudariti vaše dosežke, pokazati svojo odločnost in ambicioznost ter biti jedrnat.

5

Kakšna je vaša trgovina in kaj bo v njej posebnega? Za investitorja je pomembno, da ve, kakšen bo vaš asortiman, kakšna bo vaša ciljna publika, kako ste izbrali prodajno območje. Tukaj potrebujete tržno oceno, določeno tržno raziskavo. Če ne morete oceniti trga glede na pričakovanja, kupce, tržni delež itd., Ne poznate popolnoma razmer na trgu.

6

Najpomembnejša postavka načrta je finančna napoved. Kdaj se vam bo izplačalo? Kakšen dobiček pričakujete? Kakšen bo vaš promet čez dve leti? Odgovori na ta vprašanja morajo biti čim bolj jasni in ne smejo vsebovati nejasnih besedil. To so vprašanja, na katera bi morali porabiti kar nekaj časa za raziskave, vendar dati natančen (in pošten!) Odgovor. Zamislite si mesečno napoved za prvo leto, nato pa četrtletno razčlenitev 3-5 let. Vlagatelje zanima, kdaj se jim bo naložba izplačala, in to morajo pokazati.

7

Na kratko si predstavljajte obratovalne stroške odprtja trgovine - nekaj, kar je bilo navedeno v nekaterih odstavkih poslovnega načrta "zase": koliko denarja bo potrebno za registracijo trgovine, licenc, opreme, osebja, oglaševanja.

8

Ni pomembno, kako lahko predstavite svoj poslovni načrt. Naredite lepo predstavitev, poskusite zainteresirati investitorja, naj mu z veseljem pogleda vaš poslovni načrt. Veliko je odvisno od vtisa, ki ga naredite Vlagatelj mora biti prepričan, da je pred njim pravi podjetnik - energičen, aktiven in kreativno razmišljajoč, ki lahko odpre dobičkonosno trgovino.

• Spletna stran za mala podjetja
• poslovni načrt, kako sestaviti