Kako organizirati prodajo svojega blaga

Pravilna organizacija prodajnega procesa je ključ do uspeha katerega koli posla. Načrtovanje katerega koli podjetja se mora začeti s kakovostnimi marketinškimi raziskavami, ki jasno definirajo vašo ciljno publiko in potencialnega kupca.

Potrebovali boste

• - specialist za tržne raziskave

• - pristojni oglaševalski agent in vodja prodaje

• - Izkušeni zaposleni z dovolj izkušnjami v prodaji

Navodila za uporabo

1

Oglaševanje je motor trgovine. Če želite začeti oglaševalsko kampanjo za izdelek, morate izvesti pristojne marketinške raziskave. Njegov namen je identificirati potencialnega kupca - osebo, ki želi kupiti ravno vaš izdelek. Pomembno je vedeti skupino ljudi, katere starosti, vrste interesov in materialnih zmogljivosti bodo pripravljeni porabiti denar za nov izdelek.

2

Jasno zavedajoč se zanimanja, značilnega za vašega potencialnega kupca, njegovih finančnih zmožnosti in povpraševanja potrošnikov, lahko začnete ustvarjati oglaševalsko kampanjo. Danes je skoraj nemogoče poslovati brez oglaševanja. Najprej se morate odločiti o distribucijskih kanalih oglaševanja:

- internet

- TV oglaševanje

- radijsko oglaševanje

- tiskano oglaševanje

- oglaševanje na prevozu

- ulično oglaševanje

3

Internet je najpreprostejša, najbolj dostopna in najhitreje plačljiva možnost oglaševanja, poleg tega pa zajema največjo publiko uporabnikov različnih kategorij. Če na primer odprete majhno spletno trgovino in začnete s sprožitvijo preizkusne oglaševalske kampanje, lahko sklepate o donosnosti vašega podjetja z najmanjšimi stroški.

Zaradi pomanjkanja najemnine, potrebe po najemu osebja za trgovino, boste znatno zmanjšali višino potrebnih naložb. Če ga želite odpreti, potrebujete vsaj strokovnjaka za programiranje in spletni dizajn, pa tudi osebo, ki ima izkušnje z aktivno prodajo prek interneta. In seveda morate plačati za oglaševanje na največjih iskalnih portalih - to je najbolj idealen kraj za promocijo novega izdelka.

4

Upoštevajte, da bo potrebno urediti dostavo blaga kupcem. Najprimernejša možnost bo dostava pošte na račun prejemnika s 100-odstotnim predplačilom. Tako ste lahko čim bolj varni pred neplačili in zavrnitvami od nakupa, pa tudi pred povračili.

Bodite pozorni

Vaša pričakovanja se morda ne bodo uresničila, zato bodite pripravljeni na spremembe tako v samem izdelku kot v načinu distribucije.