Kako določiti ceno blaga

Vsako podjetje ima poseben cilj - proizvodnjo in trženje svojih izdelkov. Prodaja blaga zahteva temeljito poznavanje trga, ki ga proizvajalec vstopa. Cena ne sme prestrašiti kupca in se presenetljivo razlikuje od izdelkov iste vrste in enake kakovosti konkurentov. Hkrati naj bi cena pokrivala proizvodne stroške v višini načrtovanega dobička, zato so cene pomemben del gospodarskega načrtovanja.

Navodila za uporabo

1

Cena izdelka ima določen razpon, v katerem lahko proizvajalec izvede svoje "manevre". Spodnja meja cene določa stroške blaga, zgornja - plačilno povpraševanje. Tako bo vzpostavitev dampinških cen povzročila izgube, imenovanje previsokih cen pa bo povzročilo težave pri prodaji blaga. Pomembno je izbrati najboljšo možnost.

2

Če želite izračunati ceno določenega izdelka, morate opraviti več korakov:

- določiti cilje in cilje oblikovanja cen;

- preučite povpraševanje po vašem izdelku na trgu;

- oceniti proizvodne stroške;

- analizirati cene in kakovost izdelkov konkurentov;

- izbrati način določanja cen;

- izračunati začetno ceno blaga;

- upoštevati vse dodatne dejavnike prilagajanja cen;

- Določite končno ceno blaga.

3

Izmed treh glavnih načinov določanja cen izberite tistega, ki vam najbolj ustreza: 1. drago (na podlagi tega - vsi vaši stroški za proizvodnjo in prodajo izdelkov);

2. osredotočeni na potencialne potrošnike;

3. osredotočen na tekmece.

4

Če imate raje osnovno stroškovno metodo, najprej izračunajte skupne stroške sproščanja izdelka (to je vsota spremenljivih in fiksnih stroškov) in jim dodajte pričakovani dobiček. Tako dobljeni znesek (denarni ekvivalent pričakovanega prihodka od prodaje) se deli s številom enot proizvodnje.

5

Pri določanju cene, usmerjene k potrošnikom, bo glavno merilo za vas ustrezna ocena vseh uporabnih lastnosti vašega izdelka. Če je mogoče, morate natančno domnevati, da bo korist uporabe teh koristnih lastnosti s strani potencialnih potrošnikov postala trajnostna motivacija za nakup blaga po ceni, ki ste jo določili.

6

Če vas pri določanju cene izdelka vodi cena konkurentov, bodite glavni pozorni na kakovost njihovega izdelka. Če je podoben vašemu in ga ne presega, se cena nastavi na prevladujoči ravni.

7

Merila za vrednotenje primerjave izdelka lahko služijo kot številni posebni kazalniki. Na primer:

- funkcionalnost izdelka, skladnost z najnovejšimi tehnološkimi napredki znanosti, potrebami strank, modnimi trendi itd.;

- zanesljivost;

- donosnost (ekonomična poraba pri uporabi dobrin materiala, energije in drugih virov);

- ergonomija (praktičnost in enostavnost upravljanja);

- estetske lastnosti blaga;

- kazalniki okolja;

- varnost;

- patentna čistoča in zaščita;

- skladnost s standardi, poenotenje;

- izvedljivost popravil;

- prevoznost;

- možnost recikliranja in odstranjevanja;

- poprodajna storitev itd.

Bodite pozorni

Posebna tema pri oblikovanju cen so popusti. Pogosto so razvrščene glede na prodajalčeve temeljne smernice: pomembnejša sta mu intenzivno trženje izdelkov (posebni visoki popusti na blago) ali privlačnost in zadrževanje kupca (standardni popusti).

Koristni nasvet

Pri ocenjevanju izdelkov in izdelkov konkurentov ni mogoče količinsko opredeliti vseh njihovih lastnosti. V tem primeru uporabite kakovostne merilne lestvice: boljše - slabše, močnejše - šibkejše, več - manj. Morda uvedba vmesnih gradacij.

Cene