Kako izračunati donosnost trgovine z oblačili

Koeficient dobičkonosnosti odraža učinkovitost poslovanja. Pred odločitvijo za odprtje trgovine z oblačili ga je treba izračunati in nenehno analizirati dinamiko dobičkonosnosti za lastnike obstoječih prodajnih mest.

Izračun dobičkonosnosti trgovine z oblačili

Ključni pokazatelj uspešnosti katere koli trgovine je dobičkonosnost prodaje. Izračuna se kot odstotek kot razmerje med čistim dobičkom in prihodkom. Tako ta kazalnik vizualno odraža, koliko prihodka gre za ustvarjanje dobička.

Izračun prihodka je dokaj enostaven - to je vsota vseh prejemkov kupcev v gotovini in brez gotovine, brez stroškov nakupa oblačil. Ker čisti dobiček ne vključuje vseh stroškov, povezanih s poslovanjem. Za trgovino z oblačili gre največkrat za najemnino, plače prodajalcev, plačilo davkov itd.

Mnogi podjetniki zamenjujejo koncepte dobičkonosnosti in marže. Medtem imajo bistvene razlike. Na primer, trgovina kupuje majice po ceni 100 p., Prodaja pa jih po 150 p., Mesečno se prodaja 20 majic. V skladu s tem je marža na izdelku 50 str. Medtem ko je plača prodajalcev in najem prostorov znašala več kot 3.000 rubljev, potem je bila donosnost prodaje negativna.

Priporočljivo je analizirati dobičkonosnost prodaje posebej za vsako skupino izdelkov. Kriteriji za njihovo izbiro so lahko zelo raznoliki. Na primer, v trgovinah z več blagovnimi znamkami lahko analizirate donosnost prodaje za vsako blagovno znamko. Ali ločeno izračunajte dobičkonosnost prodaje različnih izdelkov - majice, krila, dodatki ali ženska in moška oblačila. Ta pristop vam omogoča, da določite najbolj nedonosna in donosna območja in prilagodite izbor.

Donosnost prodaje lahko izračunamo ne le na podlagi trenutne uspešnosti prodajalne, ampak tudi na podlagi hipotetičnih kazalnikov napovedi ob odprtju nove trgovine. To vam omogoča, da predvidite ocenjeno učinkovitost odprtja trgovine. Prav tako se pri ocenjevanju odpiranja novih prodajnih mest analizira kazalnik donosnosti naložbe (razmerje med čistim dobičkom in celotnimi stroški).