Kako prodati

Prodaja je eden najbolj razumljivih in najučinkovitejših načinov za pospeševanje prodaje. Mnogi kupci se veselijo takšnih promocij v svojih najljubših trgovinah in načeloma kupujejo blago samo po znižanih cenah.

Potrebovali boste

• - analiza cen;

• - nove oznake cen;

• - oglaševanje.

Navodila za uporabo

1

Pazite na prihodnjo prodajo v fazi določanja cen. Glede na izdelek določite ceno zanj na podlagi več dejavnikov hkrati: spremenljivi in ​​fiksni stroški, stroški podobnih izdelkov, edinstvenost izdelka. Sami določite minimum, na katerega ste pripravljeni znižati prodajno ceno. Upoštevajte učinek diskontnih kartic kupcev: v večini primerov je treba v tem obdobju količino popustov na kartici preklicati.

2

Spustite vse izdelke samo v zadnjem primeru, na primer za likvidacijo trgovine. Kot del običajne prodaje določite za program popustov samo najmanj tekočo opremo izdelka. Postavite ga na ločene police ali nosilce. Jasno prepoznajte blago, ki se prodaja v dvorani, in jih poudarite z velikimi svetlimi cenami ali drugimi POS materiali.

3

Obvestite svoje stranke o prihajajoči prodaji čim bolj učinkovito. Naredite glasilo SMS ali pošljite e-poštna sporočila rednim strankam, postavite oglas v medije, ustrezno uredite okna trgovin. Lahko organizirate distribucijo letakov neposredno v bližini vaše trgovine. Letak vam v tem primeru lahko zagotovi tudi dodaten popust.

4

Jasno določite kategorije izdelkov, ki jih je treba prodati. To niso samo stare kolekcije in izdelki s potekom roka trajanja. Prodaja je lahko nastavljena tako, da sovpada s katerim koli praznikom, vsak predmet, ki ste ga kupili v velikih količinah, pa je lahko predmet. V tem primeru je glavni cilj takega dejanja, da kupec raje svojo trgovino pred podobnimi.

5

Prodaja se lahko izvede brez znižanja cen. Namesto da dejansko zamenjate cenovne oznake, lahko kupcem ponudite darilo za nakup dveh izdelkov ali tretjega kot darilo. Seveda je treba ceno predstavitve izračunati vnaprej in jo vključiti v skupno kupnino. Takšno dejanje je namenjeno sprostitvi števcev in povečanju prodaje.

Bodite pozorni

Stranke zelo pogosto opravijo impulzne nakupe pri prodaji in jih nato začnejo obžalovati. Izdelkov, prodanih po znižani ceni, ne smemo vrniti.

Koristni nasvet

Blago postavite po redni ceni blizu prodanih. Poskusite jih prilagoditi skupaj, potem lahko kupec kupi več stvari hkrati.