Kako tržiti nov izdelek
Video: Kako prepoznati dobre leade in kako prodati storitev ali izdelek 2024, Julij
Pristojna uvedba novega izdelka na trg je eden ključnih vidikov trženja. Uspešna predstavitev novega izdelka lahko izdelku zagotovi visoko dobičkonosnost in močan položaj. Priprava na to stopnjo ni nič manj pomembna kot neposredno delo pri prodaji blaga.
Potrebovali boste
- - tržne raziskave;
- - oblikovalske storitve;
- - reklamni materiali;
- - denar;
- - osebje.
Navodila za uporabo
1
Opravite tržne raziskave. Vaš cilj je določiti konkurenčno okolje, pozicioniranje lastnega izdelka, značilnosti povpraševanja in obstoječe cenovne razmere. Rezultati analize bodo za vas postali eden ključnih dejavnikov pri dajanju izdelka na trg.
2
Označite enega ali več USP-jev (edinstvena prodajna ponudba), ki spremljajo vaš izdelek. To so lahko nenavadne lastnosti, nižja cena, poprodajna storitev, višja kakovost, brezplačna dostava in storitev. V tem primeru bi moral vaš potencialni potrošnik razumeti, zakaj mora kupiti vaš izdelek, in ne podobno.
3
Na podlagi končnega USP ustvarite strategijo promocije. Izberite slogan, značilnosti oglaševalske kampanje, najučinkovitejše medije in načine promocije. Naredite marketinški načrt, ki vam bo pomagal racionalno razporediti proračun za dajanje izdelka na trg. Če je konkurenčno okolje dovolj močno in obstaja veliko podobnih izdelkov, izberite bolj agresivne načine promocije. Provokativni stavki, damping cen, odmevne kampanje za pospeševanje prodaje: na začetku je mogoče uporabiti vse metode, ki niso v nasprotju z zakonodajo in etiko.
4
Oblikujte privlačen logotip za svoj izdelek. Na podlagi tega ustvarite celovito celostno celotno identiteto, ki bo izdelek prepoznala in potrošniku pomagala, da ga zlahka loči od analognih. Izdajte spominke z logotipom in POS materiale za postavitev na prodajnih mestih.
5
Ustvarite "odloženo" povpraševanje po svojem izdelku, lažno umetno navdušenje nad lansiranjem že dolgo pred začetkom. Na primer, pri uvedbi elektronske novosti na trg je priporočljivo izzvati razpravo o tej temi na internetnih forumih, objavljati informativne članke v tisku in najeti agente, ki bodo o novosti poizvedovali v trgovinah. Tako lahko dosežete situacijo, ko bodo o vašem izdelku že vedeli, preden se bo pojavil na trgu.
