Kako prodajati časopisne oglase

Oglaševanje za sodobne medije je praktično glavni način zaslužka in preživetja. Prodaja oglasnega prostora je zelo odgovoren poklic, finančni uspeh časopisa je odvisen od tega, koliko oglaševanja se bo prodalo.

Navodila za uporabo

1

Oglas naj prodaja vodja. Najbolje je, če gre za osebo s posebno izobrazbo in delovnimi izkušnjami. Če želite začeti prodajati oglaševanje, se morate najprej obrniti na redne stranke, ki so že večkrat uvrščene v vašo publikacijo.

2

Ne pozabite na iskanje novih oglaševalcev. Razmislite o formatu časopisa, njegovi temi in ciljni publiki. Oglaševalni članki in postavitve morajo biti v skladu s celotno vsebino publikacije. Poglejte časopise svojih konkurentov, bodite pozorni na to, katera podjetja se oglašujejo na njihovih straneh. Poskusite se obrniti na iste organizacije, morda bodo z veseljem sodelovali z drugimi tiskanimi mediji.

3

V komunikaciji z oglaševalcem ne bodite preveč kategorični. Po potrebi lahko znižate ceno oglaševanja ali omogočite plačilo storitve na obroke. Barter način plačevanja oglaševanja je zelo priljubljen. Članek, vizitko ali postavitev postavite v svoj časopis, v zameno pa od podjetja prejmete brezplačno blago in storitve. Če stranka razume, da ste pripravljeni iti k njemu in najti kompromisne rešitve, bo z veseljem nadaljeval sodelovanje z vami.

4

Večino časa bo treba porabiti za klic potencialnih strank. Če vas podjetje zanima za vašo ponudbo, je najbolje, da načrtujete osebni sestanek. V pogovoru v živo je lažje vzpostaviti prijazen stik, postaviti osebo k sebi. S seboj vzemite nekaj prejšnjih številk vašega časopisa. Pokažite jih stranki, razložite mu, kako bo izgledal oglas njegovega podjetja v vašem časopisu, kamor bo postavljen. Ni odveč, če pohvalite vašo publikacijo in vam povem, da nove stranke začnejo klicati vse vaše oglaševalce, potem ko so uvrščene v vaš časopis. Samo ne pojdite predaleč! Številni vodje podjetij komunicirajo med seboj, zelo neprijetno in neumno bo, če boste ujeti v hvalisanje in laži.

5

Mnoga podjetja želijo oglaševati svoje storitve, vendar nimajo pojma, kako naj bi izgledali njihovi oglasi. Takšne stranke potrebujejo pomoč. V tem primeru se morata oglaševalski oddelek in oblikovalci posvetovati med seboj, se domisliti kakšne ideje. Naročnik bo zelo hvaležen za izdelavo originalne postavitve.

Koristni nasvet

Vedno upoštevajte mnenje stranke. Četudi gre v nasprotju z vašo predstavo o tem, kako naj bi reklama izgledala. Če ste pravkar odprli časopis, vam nobena stranka ne bo nič čudna, poskusite mu ugoditi!

časopisno oglaševanje