Kako odpreti trgovino z računalniško strojno opremo

Trg računalnikov in pisarniške opreme je danes skoraj nasičen - velika omrežna podjetja so ustvarila takšno konkurenco, da novomeški igralec z njimi skoraj ne more konkurirati. Kljub temu, da poznate nekatere trženjske trike, je še vedno realno vstopiti na maloprodajni trg računalniške opreme, še posebej, če odprete prodajalno, boste daleč stran od obeh prestolnic.

Potrebovali boste

• - premišljena marketinška strategija;

• - prostori s površino 50 kvadratnih metrov;

• - zbirka podatkov o dobaviteljih in vzpostavljeni poslovni odnosi z njimi;

• - komplet komercialne opreme;

• - več prodajnih svetovalcev;

• - Več servisnih tehnikov.

Navodila za uporabo

1

Razvijte strategijo trženja, v skladu s katero se boste uveljavili na trgu. Poudarek je lahko na ozki specializaciji ali na storitvah za stranke, ki podkupijo stranke. Zaželeno je drugo, saj je težko izračunati povpraševanje po visoko specializirani računalniški opremi (na primer zasnovani za oblikovalce). Želeni učinek je mogoče doseči, če organizirate podporno službo in servisni center, katerega zaposleni se bodo odpravili na domove strank.

2

Najem sobe v pritličju stavbe z dostopom do ulice - ne nujno v samem središču mesta, kjer je najemnina najvišja. Če vam bo uspelo dobro promovirati trgovino, vas bodo kupci našli na bolj oddaljenih krajih. Na razpolago morate imeti tudi skladišče, po možnosti v bližini trgovskega prostora, katerega najmanjša površina je 50 kvadratnih metrov.

3

Vzpostavite poslovne odnose z dobavitelji računalnikov in komponent zanje, poskusite se dogovoriti za najugodnejše cene za vas že med prvim nakupom blaga. Nizke odkupne cene - ravno to daje prednost velikim trgovskim verigam, zato se morate za konkurenčnost z njimi naučiti tudi učinkovitega dela z dobavitelji. Kupite prvo serijo blaga, tako da oblikujete sortimentno linijo, ki zadostuje za "zagon" vaše trgovine.

4

Poiščite svetovalce in podporno osebje, ki bo delovalo v trgovini. V računalniški trgovini naj delajo samo profesionalci, po možnosti tisti, ki jih osebno poznate in v katere ste lahko prepričani. Brez dobre ekipe strokovnjakov je računalniška trgovina obsojena na neuspeh, zato je za zaposlene vredno iskati čim več pozornosti.

Računalniška trgovina: ali je danes koristno odpreti