Kako določiti povpraševanje po izdelku

Preden začnete množično proizvodnjo izdelka ali storitve, morate preučiti povpraševanje potrošnikov. Obstaja več metod za določanje povpraševanja po izdelku, preden ga začnete lansirati na potrošniški trg.

Navodila za uporabo

1

Izvedite začetno testiranje izdelkov. Če želite to narediti, distribuirajte prototipe svojim prodajalcem, potencialnim strankam ali sodelujte na specializirani razstavi. Povzemite pridobljene podatke, analizirajte vse prednosti in slabosti, kar bo koristno pri nadaljnjem razvoju izdelka pred začetkom proizvodnje.

2

Če je vaš izdelek namenjen množični porabi, izvedite ankete strank. Če želite to narediti, uporabite vprašalnike, ki se razdelijo na krajih možne prodaje te vrste blaga. Vprašanja sestavite tako, da lahko v odgovorih ugotovite, kako bi kupec želel videti ta izdelek, katere funkcije naj bi imel izdelek in koliko bi moral stati. Več potrošniških potreb po tem izdelku, več boste imeli priložnosti za izdelavo visokokakovostnega in zelo porabljenega izdelka.

3

Izvedite analizo trga povpraševanja potrošnikov. To storite tako, da raziščete podobne izdelke konkurentov in nato primerjate s podatki o povpraševanju po vašem izdelku. Tako boste dobili nove ideje za izboljšanje svojega izdelka in vam pomagali spoznati splošni razvojni trend tega proizvodnega trga. Poleg tega se boste izognili ponavljanju obstoječih in utelešenih idej.

4

Določite ciljni trg. Morala bi biti čim bolj specializirana, torej se pri analizi morebitnega povpraševanja po vašem izdelku osredotočite na določeno občinstvo. Na primer, nima smisla preučevati povpraševanja po vašem izdelku iz kategorije rezervnih delov za avtomobile v trgovinah z živili itd. Če želite razumeti situacijo "od znotraj", se postavite v čevlje kupca in si izdelek oglejte z njegovimi očmi. Kaj je v njej privlačno, kaj je v osnovi novo in ali je razmerje med ceno in kakovostjo v njem optimalno.