Kako ugotoviti učinkovitost oglaševanja
Video: AdWords video vodnik: Kako izboljšati učinkovitost AdWords oglaševanja 2024, Julij
"Če bi lahko učinkovitost oglaševanja res izmerili, bi zavarovalnice že dolgo izkoristile, " pravi John Vandermake. Klasika oglaševanja je prava - še vedno ni univerzalnih metod za oceno učinkovitosti oglaševalskih prizadevanj. Vendar oglaševanje ni ostalo popolnoma brez pozornosti optimizatorjev - učinkovitost v njem določa nekaj posrednih parametrov. Razlikujte med komunikacijsko učinkovitostjo, ki odraža stopnjo psihološkega vpliva na ljudi, in ekonomsko.
Potrebovali boste
- Fokusna skupina 40-50 vprašanih, izbrana v skladu z načelom reprezentativnosti.
- Rezultati študije ciljne publike (CA) z določitvijo značilnosti njenega tipičnega predstavnika.
Navodila za uporabo
1
Najprimernejši pristop je treba obravnavati kot način, v katerem se metode za ocenjevanje učinkovitosti oglaševanja začnejo uporabljati še pred začetkom oglaševalske kampanje. Tu je treba oceniti psihološko percepcijo anketirancev. V fokusni skupini navedite 3-5 možnosti oglaševalskih sporočil / objav, s katerimi določite nalogo subjektivne ocene na 10-točkovni lestvici.
2
Naslednji preizkus se izvede tudi pred lansiranjem oglasa. Povabite najbolj tipične predstavnike vaše ciljne publike in jim pokažite izbor več oglaševalskih sporočil, vključno z vašim. Na koncu demonstracije prosite za spominski oglas. Tako se oceni spomin oglaševalskih sporočil.
3
Nato začnemo ocenjevati učinkovitost oglaševanja neposredno med kampanjo. Najenostavnejša je metoda, ki določa stopnjo pritegnitve pozornosti obiskovalcev. Opazovalec opazi vse, ki so bili v določenem obdobju pozorni na oglaševanje, nato pa izračuna stopnjo privlačnosti, opredeljeno kot število ljudi, ki so si ogledali oglas, s skupnim številom ljudi, ki so šli mimo njega.
4
Vzporedno s prejšnjim testom med oglaševalsko kampanjo izvedite anketo kupcev. Anketirance bi morali vprašati, kje točno so videli oglas.
5
Na koncu oglaševalske kampanje so njeni rezultati povzeti po drugih metodah. Najprej se izračunajo komunikacijski kazalci učinkovitosti oglaševanja. Stopnja izvajanja je opredeljena kot število ljudi, ki so se spomnili oglaševanja, na številko, ki se je ni spomnil (sama študija se izvaja s telefonskimi anketami ljudi iz ciljne publike nekaj dni po koncu oglaševalske kampanje).
6
Po tem se uporablja metoda Robinson. Izbranih je 200 predstavnikov Srednje Azije, ki jim je predstavljen seznam oglaševanih blagovnih znamk. Vsak anketiranec mora odgovoriti na vprašanje, kaj je videl / prebral / slišal v oglaševanju te blagovne znamke.
7
Vsaka od zgornjih metod se nanaša na oceno komunikacijske učinkovitosti. Ekonomski izračun učinkovitosti oglaševanja se izvede z izračunom povečanja povprečnega dnevnega prometa med oglaševanjem in po njem v odstotkih od prvotnega.
