Kako ne izgubiti ponudbe

Za zmago na razpisu je pomembno, da ne samo izdelujete odlične izdelke ali zagotavljate popolno storitev, temveč tudi sledite novicam na strokovnem področju vašega podjetja. Tako boste lahko vedeli, kje in kdaj bo potekal razpis, ter kako najbolje spremeniti dejavnost tako, da bo ustrezala vsem sodobnim zahtevam.

Navodila za uporabo

1

Če želite biti v koraku z novimi izdelki profesionalne panoge, v kateri deluje vaše podjetje, obiščite letne salone in razstave, kjer so predstavljene vse novosti. Pod krinko stranke komunicirate s predstavniki organizacij, ki sodelujejo v dogodku. Prosite, da podrobno povedo, kaj počne njihovo podjetje, katere tehnologije uporablja. Tako se lahko pravočasno preusmerite v dejavnosti dejavnosti svojega podjetja, tako da vas na naslednjem razpisu ne bodo pustili čez krov.

2

Sodelujte na specializiranih razstavah tako, da si tam najamete območje in postavite stojalo. Tako boste pritegnili nove stranke in se nabrali za stike tistih, ki nameravajo izvesti razpis. Če želite zanimati potencialne partnerje, na dogodek prinesite vse vzorce izdelkov, ki jih izdelujete, in pripravite portfelj za vse vrste storitev. Poleg tega na razstavo pošljite najučinkovitejše vodje prodaje. Znajo voditi pogovor, da bi sogovornika zainteresirali za pridobitev paketa storitev vašega podjetja.

3

Na podlagi zbranih podatkov naredite seznam podjetij, ki bodo predvidoma izvedla razpis. Pred vsakim navedite kontakte in kaj bi jih kot stranke lahko zanimalo. Za vsako organizacijo pripravite kratek portfelj. Obrnite se osebno. Bolje je, če vam uspe dobiti telefonsko številko in e-poštni naslov generalnega ali komercialnega direktorja ter osebe, ki je neposredno odgovorna za razpis. Pošljite jim pripravljeno predstavitev. Če se potencialni partnerji vnaprej seznanijo z dejavnostmi vašega podjetja, bo večja možnost, da dobite razpis.

4

Spremljajte podjetja, ki izvajajo razpis, na spletni strani http://www.tenderer.ru. Takoj, ko vidite, da podjetje išče izvajalca, jim pošljite skupni portfelj in pokličite navedene številke. Dogovorite se za termin, na katerem se boste pogovarjali o pogojih za prihodnje sodelovanje. Obljubite popuste za velike količine dela, pa tudi za dolgoročno pogodbo. Tako boste lahko med podjetji, ki so zmagala na razpisu.